文 | AI财经社 仉泽翔
编 | 鹿鸣
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对违规经销商“零忍受”。
3月27日，贵州茅台官方微信发布公告称，贵州白酒交易所股份有限公司近期的茅台酒营销行为，对茅台品牌形象造成了严峻不良影响。贵州茅台酒出售有限公司依据《贵州茅台酒(特约)经销合同》约好，决议撤销其控股子公司贵州佰酒汇电子商务有限责任公司的茅台酒经销权并免除经销合同。
3月21日，贵州白酒交易所宣告，将为贵州省援鄂医务人员以1499元的原价直供飞天茅台酒（普茅），每人限购6瓶。
契合条件的医务人员下载“茅酒汇”APP注册，并供给包含作业证明、援鄂作业证等相关材料，经审阅后将会发放购酒资历。
据《人民日报》报导，贵州省先后共差遣9批医疗队援助湖北疫区，算计1443人次，首要在武汉、鄂州两地作业。据此核算，贵州白酒交易所共需求供给8658瓶普茅，总价格1297.8万元。
“大义灭亲”之后
贵州白酒交易所的行为一经推出就引起了言论的广泛重视，被以为系借机炒作酒价。贵州省商场监督办理局约谈了该公司的首要负责人，要求其要加强自律、恪守职业标准，不得相关抗击疫情，社会公益活动等进行商业化炒作。
天眼查多个方面数据显现，贵州白酒交易所成立于2012年，旗下有基酒投融资途径、成品酒出资途径和电子商务途径。大股东为华创证券旗下的金汇财富本钱办理有限公司，董事长周振宇为华创证券旗下四川信誉通数字科技有限股份公司董事长。我国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司则是华创证券母公司华创安阳第五大流通股股东。
据贵州白酒交易所旗下APP“茅酒汇”材料，贵州白酒交易所系其与茅台集团达成了杰出的战略协作伙伴关系，是茅台集团特批的仅有一家“贵州茅台金消融产品”的发行组织。
由此看来，此次茅台方面停止贵州白酒交易所的经销商资历是“大义灭亲”之举。贵州白酒交易所也由此成为2020年首家被茅台揭露宣告解约的经销商。
在曩昔的十余年间，由于茅台酒价格居高不下，茅台的经销商途径成为了近一段时间茅台贪腐窝案的本源。2018年以来，关于经销商途径的整肃，茅台从未收手。到2019年3季度，茅台已整理571家经销商，占经销商总量的四分之一。
2019年8月，茅台出台控价办法，特别鼓舞经销商加大拆箱出售份额，一起要求经销商在店面或运营场所直接出售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于20%，商超卖场的零售份额则不低于每次到货量的95%。
大幅减缩经销商数量，也在经销商集体引起了必定的惊惧。因此，2019年12月的年度经销商大会上，时任贵州茅台董事长李保芳给经销商除了一颗定心丸，“请我们定心，只需遵法合规、诚信运营，就不会被撤销。很长时期内，经销商这个集体，将处于一个较为安稳的状况。”
一起李保芳也做出硬性规则，要求至少80%的茅台酒要在前台卖，做不到就关门。
新任董事长高卫东履新以来，虽未在揭露场合谈及经销商系统建造，但却屡次着重茅台的产品质量。一起，高卫东也指出，茅台的开展是一个不能停摆的系统，全体作业不能由于人员的替换呈现影响和动摇，前期现已确认的一切作业，要继续往前推进。
茅台的价格游戏
受疫情影响，新年期间的白酒消费需求未被彻底开释，茅台酒的终端价格也呈现大幅回落。
据“茅酒汇”给出的茅台酒价格指数显现，2020年新年前夕，普茅的商场价一度到达2300元。新年之后，价格开端呈现回落，最低报2026元。
AI财经社造访多家茅台酒门店及烟酒店发现，现在想以原价购买茅台酒仍不或许，尽管酒价走低，每瓶普茅的价格仍在2200元上下。新年前夕，北京商场普茅成交价一度迫临2700元关口。
方正证券在研报中指出，茅台酒本轮价格崎岖，底子原因是需求端暂未康复，节前出货量大，4-5月配额到货，单个经销商抛货回笼资金所造成的。未来，需求康复之后，价格将从头回弹。
现在，茅台出厂价为969元，零售价格已达2000元，经销商途径毛利率已超100%。开源证券在研报中表明，出于对职业影响、对社会影响等要素考虑，飞天茅台短期涨价十分慎重，但长时间来看，出厂价继续上调是大概率事情。
此外，AI财经社还发现，在不少商超及门店，尽管没有新近出厂的普茅，但2018年、2017、2016年茅台的库存却相对足够。电子商务途径多个方面数据显现是，给2018年产53度飞天茅台的价格为2999元，2017年产53度飞天茅台的促销价格也在3499元。
2017年12月28日，贵州茅台发布公告称，2018年起上调茅台酒价格，均匀涨幅18%，这在某种程度上预示着53度飞天茅台出厂价由2017年5月初的819元/瓶提升到969元/瓶。茅台官网上，飞天茅台的终端价格已达1499元/瓶，这一价格一向继续至今天。
有必要留意一下的是，在2017年至2018年间，AI财经社从前屡次造访发现，飞天茅台一向连续着求过于供的局势，“无酒可卖”成为直营专卖店和线上旗舰店的为难，但时隔两三年之后，当年“无货”的飞天茅台却意外变身陈年佳酿上市出售。
据财新网报导，2001年起，一切面市的飞天茅台酒被标示出厂年份，实施浮动价格，出厂第二年市价约上涨10%。明显，在实践出售中，经销商并未严格执行此规则，加价出售已成惯性。
这种局势的呈现，源于经销商在茅台酒出售途径中的强势位置。2018年，茅台集团直销收入仅占总收入的6%，经销商贡献了94%的出售额。因此顾客常常诟病茅台经销商奇货可居，捂盘惜售。原董事长李保芳也曾点评，以专卖店、特约经销商等为主体的营销系统调控和平衡商场的才能缺乏。
