文 | 黎曼 本妹
2019年的最终一天，罗振宇在跨年讲演上，特别提到了稳妥。
“在其他职业做得非常好的人，都改行干稳妥了。比方外企的、银行的、广告公司的、媒体的，乃至还有医师。”罗振宇发现，高端人群都开端转型干稳妥。
2020年，金融职业开释的一个强壮信号，便是稳妥复苏。
不仅仅是高端人群，渐渐的变多的公司也开端铺设稳妥事务线。
稳妥，好像一夜之间成为了人人赶赴的贪吃盛宴。
赴宴的派系许多，金融机构是其间重要的一支大军。
除此之外，交际电商、在线教育也来了，乃至还有家政渠道预备让月子中心的阿姨来卖稳妥……
这些玩家中，一部分是为了熬过隆冬，被迫转型，另一部分是为了新增盈余，主动出击。
这场稳妥盛宴，已在2020年盛大开席，只等来宾……
01金融上场
近期，圈内传出音讯，称财富办理职业龙头诺亚财富，正在建立线上稳妥团队。
“诺亚财富拨了数百万的预算，并且有不到二十人的团队参加。”一位知情人士泄漏。
现在，这个团队还在寻觅方向，并请了线上稳妥的专业团队来辅导。
“现在的暂定方向，是直接转化诺亚财富现有的高净值客户。”上述知情人士泄漏。
早在2013年，诺亚财富就取得了稳妥经纪车牌，品牌为“诺亚荣耀稳妥”。
这是为了调配出售——给高净值客户卖理财的一起，还能卖卖稳妥。
在曩昔，诺亚财富的线下理财师稳妥卖得不错，但在线上，诺亚财富并未发力。
“诺亚财富拿手线下，但互联网基因比较单薄。”职业界都在张望，诺亚财富这次试水线上稳妥，能否成功。
在诺亚财富之外，互金巨子宜信也传出布局线上稳妥的音讯。
“在迷人财富的APP上，上线了稳妥产品，用户还能够线上预定一对一咨询。”一位宜信前职工泄漏。
为此，宜信还配套建立了电销和社群团队。
这是一套典型的私域流量加稳妥规划师的玩法。
除了理财巨子，P2P、假贷和贷超等一众玩家，都执政这个方向测验。
相对来说，理财渠道比假贷渠道更好转化。
多家理财渠道泄漏，它们的线上转化率能够到达1%。
“假贷用户低端一点，咱们渠道上的转化率是千分之几，低到何足挂齿。”一家网贷渠道的事务负责人何峰泄漏。
假如现有的用户欠好转化，不如开辟新的蓝海。
部分金融玩家正在预备出海东南亚做稳妥。
知情人士泄漏，北京的一家P2P公司，已在越南买了稳妥车牌。
而其他一家头部金融科技渠道，已开端布局印度稳妥。
金融职业下行，各家渠道都在寻觅新的事务增加点。线上稳妥恰逢当时迸发，成为了它们的期望之星。
“期望稳妥能成为一个新的增加板块。”多家渠道都曾这样表达布局的初衷。
但稳妥不是一个赚快钱的职业。
“赚习惯了快钱的，看不上这个职业，也做不了这个职业。”何峰以为，金融渠道转型稳妥，用户比较贴合，基因也相同，仅仅，赚快钱的观念必定要改变。
02其他玩家
除了金融玩家之外，不少职业也开端注意到稳妥的觉悟。
在拉勾网上，线上稳妥相关的职位超越500个，薪酬也不低，一般稳妥规划师的薪酬在1万到2万左右。
各家招聘网站信息显现，百度、美团、小米等巨子，都在招稳妥规划师。
巨子之外，在预备布局线上稳妥的团队中，还有许多风趣的玩家。
拉勾网信息显现，曾被腾讯出资的交际电商“微店”，正在招聘稳妥规划师、稳妥参谋、核保司理等岗位。
微店在拉勾网上的稳妥参谋招聘信息
实际上，微店是交际电商的开山祖师。
其中心的商业逻辑，便是“人人能够做电商”：给普通人开设店肆，让他们使用自己的交际联系和朋友圈卖货。
但这个形式后期的增加较为乏力，被有赞、拼多多、聚集等许多后来者反超。
“不止是微店，其他一家交际电商也预备布局线上稳妥。”线上稳妥资深从业者陈萍泄漏。
实际上，交际电商的商业逻辑和稳妥的出售逻辑，存在共通之处：都是使用人与人之间的信赖来生意。
交际电商和稳妥背面都是“熟人经济”。
但这两个形式的用户群未必完全贴合。
“交际电商的用户主要是羊毛党，独爱抢购9.9包邮的产品。”陈萍以为，稳妥价格高出百倍，未必卖得动。
由于在稳妥职业颇有名望，短短两个月，陈萍现已接待了好几批人，他们都是“草庐三顾”，屡次来讨教怎么做线上稳妥。
除了交际电商，还有一家福建本地的月子中心，也曾过来访问。
“他们想把旗下的两百多位月嫂阿姨训练成稳妥代理人，向产妇推销稳妥。”陈萍称。
母婴是个非常好的稳妥场景，可是要训练阿姨们，难度颇大。
此外，还有一家英语在线教育渠道也企图转化赛道，在互联网稳妥范畴寻觅时机。
教育，同样是稳妥的好场景。
教育的用户付费才能很强，而教育自身也是一个重运营、重服务的生意，和稳妥场景有必定的契合度。
陈萍以为，在线教育做稳妥，的确存在时机。
我们都在跃跃欲试，预备上线，但商场还比较前期，没有哪家完全跑通，事务大增。
陈萍猜测，这仅仅刚刚开端。
“2020年，或许会有更多的玩家涌入。”等一切的职业都涌入稳妥商场，或许才是稳妥真实觉悟的时分。
03三大条件
一家线上稳妥渠道的运营负责人魏立文，简直现已研讨过线上稳妥的一切形式。他以为，线上稳妥能走通，需求具有三大条件。
第一大条件，是要有持续新鲜的流量池。
现在，蜗牛稳妥等线上稳妥渠道的获客本钱，现已上千。
“最近几个月，获客本钱或许还要上升，将到达2000到3000。”魏立文称。
靠着生意流量来做线上稳妥，这种形式已过盈利期，后来者简直难有时机。
测验做稳妥的渠道，有必要自己就有一个流量池，用于转化稳妥。
虽然说现在稳妥需求开端迸发，但商场还算前期，稳妥的转化率还不算高。
以最“强壮”的母婴场景为例，现在职业做得好的，转化率是6%。
医疗类的转化率也不错，能够到达4%。
但整体来看，也不是很高。
所以，渠道的流量池要足够大，且最好坚持新鲜，“是活水”。
第二大条件，是要有信赖度很高的场景。
“现在没有哪家用户是独立归于一个渠道的。”魏立文称。
比方说，一个人是支付宝用户，是京东的用户，还或许是抖音的用户。
假如我们都想经过稳妥去触达用户，那么就要看哪个场景更有信赖度，更水到渠成。
比方说，一个妈妈或许会在哪些场景下购买稳妥？
或许是在医院就诊时，或许是在亲子活动时，但不太或许是在超市购物时。
“月嫂阿姨引荐，好像也算一个可信赖场景。”魏立文称。
“稳妥这款产品，本质上看的便是信赖度。”魏立文以为，场景的信赖度越高，就越有时机。
第三大条件，是要有强壮的运营才能。
虽然加上了“线上”二字，但线上稳妥还不行互联网，现在仍是一个重运营、重人力的活。
现在拼的，便是转化率、客单价。
“假如你的转化率比他人高一点点，客单价比他人高一点点，你就更有时机。”魏立文称，胜算都藏在细节里。
要把这些运营的细节跑通，陈萍以为，最少需求半年。
“除了这三大条件之外，还需求心存敬畏。”魏立文称，稳妥和其他许多职业不同，由于触及国计民生，监管不容许有人糊弄。
稳妥也一向是被严监管的职业。
近半年来，监管针对线上稳妥，现已连出屡次监管文件，以标准商场秩序。
“抱着割韭菜、赚快钱的心态出场，很快就会做不下去。”魏立文以为，这是职业的底线。
罗振宇在新年讲演中称，稳妥是一个可继承的职业。
在他提笔签字的瞬间，他的稳妥代理人笑眯眯地说：“罗教师，您签了字，我可要服务您20年。”
罗振宇让我们想象，等这位稳妥代理人退休那天，他会领着自己的女儿来找罗振宇：“罗教师，这是我的女儿，她相关资历都有，以后由她持续为罗叔叔服务。”
“由于稳妥处理的，其实是一组信赖联系。身手或许会过期，本钱或许会价值降低，可是，人和人之间的衔接是能够一向延续下去的。”罗振宇说。
稳妥职业正在更新，稳妥的污名也正在被洗刷，各行各业都在涌现出稳妥的先行者。
2020，稳妥的全民觉悟年代就要到来了吗？
*文中受访者为化名。
☆线上稳妥峰会 1月 北京 ☆
2019年，我国稳妥的线上流量完全觉悟。2020年，线上稳妥将有怎样的开展和打破，又会遇到哪些问题与应战？
新年伊始，一本财经邀您共聚北京，一起讨论线上稳妥的新机遇与新应战。
