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当时我国经济增速放缓，经济开展进入新常态，历史性时机和粗野生长的互联网盈利不再。当一二线城市的消费商场几近饱满，「下沉商场」成为很多玩家争相布局的新的赢利增加点，「小镇青年」成为群雄追逐的目标。
小镇青年成为消费新势能
跟着咱们国家城镇化进程加快，互联网与实体经济深度交融，本钱和巨子加快进场，「下沉商场」正在以超乎寻常的速度拔地而起。
据国家统计局多个方面数据显现，现在我国有约300个城市（含地级市、自治州、区域和盟），2856个县，41658个城镇，一二线城市以外的「下沉商场」人口占比高达77.55%，2.27亿「小镇青年」正在成为这个年代的消费新势能。
在CBNData与轿车新零售品牌“弹个车”联合发布的《2019小镇青年线上消费洞悉陈述》（以下简称为“《陈述》”）中，透过潮流趋势、食物、居家、轿车和文娱日子等多维消费数据，能够正常的看到小镇青年的人群画像：这是一群日子舒适安稳，有钱有闲，乐于承受新的日子方法，消费寻求时髦与有用兼容，对美好日子充溢期许的年轻人。比较一二线城市，小镇青年中85后、女人和已婚人数占比更高，消费需求增加旺盛，人均消费对标一二线，消费潜力十足。
据《陈述》显现，在由互联网带来的很多新的日子与消费方法中，线上购车成为小镇青年的一致与挑选。85后、90后和95后年轻人逐步成为三四线城市互联网购车的主力人群，线上购车占比过半。与一二线城市比较，小镇青年的购车均价略低，对价格更为灵敏，重视购车的经济有用性，愈加偏心性价比高的国产品牌轿车。此外，受区域4S店掩盖缺乏和本身资金预算等约束，小镇青年打破了传统购车形式，对门槛低、流程精约快捷、可选金融计划丰厚多样的融资租借形式更为喜欢。
融资租借形式激起小镇青年购车需求
2019年挨近结尾，继续下滑的我国轿车商场，未能在“金九银十”迎来反弹。
依据我国轿车工业协会发布的数据，今年前11个月，我国轿车销量2311万辆，同比下降9.1%。轿车商场销量尽管接连17个月在下降轨迹中运转，但下降起伏在收窄。整个职业正在处于结构性深度调整阶段，职业探底进行中。
现在，我国轿车商场正在从爆发式增加盈利阶段转向“质”的进步阶段，由粗暴式运营转向精细化运营及数字化营销，企业战略定位与运营形式正在寻求新的打破口，在一二线城市传统轿车消费商场低迷的布景下，寻觅“蓝海商场”成为各方一致。
那么，时机在哪里？
互联网技能的老练与使用，正在不断打破时刻、空间与资源壁垒。
小镇青年作为未来最大的增量商场，其底色是凭借互联网等技能创新缩短信息与潮流时差，是承受一二线城市回流青年与本乡小镇青年的磕碰与交融。
在这样的底色中，小镇青年在消费观念、日子需求和审美偏好等方面正在释放出与一二线城市趋同的信号，日子品质在不断晋级。曩昔，小镇是消费的结尾，而现在，小镇则成为消费的新起点。
依据罗兰贝格的研讨数据，当时90后现已逐步成为国内轿车商场的消费主力军，其间以三四五线城市的中端轿车消费商场的生长最为敏捷。
这主要是因为，小镇青年一般在家园有着安稳的作业，较低的日子本钱让他们具有较为充足的消费才能，而且有着与一二线城市接轨的超前的消费观念，更容易承受车贷和融资租借等产品，比较一二线城市面临房价高企压力和城市交通限行的年轻人有着更大的购车志愿。
别的，比较上一代的家人，他们具有更广的交际需求，对日子品质寻求更高，更期望通过具有一辆车，完结与日子品质的完美对接。
在此布景之下，融资租借购车形式的鼓起进一步激起小镇青年的消费需求。
现在国内主要有全款购车、按揭分期和融资租借三种干流购车形式。在下沉商场中，因为资金预算有限，人们一般使用后两种形式进行借款购车。在实际操作中，借款购车也分为厂家金融、银行借款和第三方金融公司等不同途径。银行借款和厂家金融的放款门槛较高，审阅严厉，首付份额至少在三成以上，压力仍然不小；而第三方金融机构借款尽管门槛较低，但利息较高，且在金融商场监管趋紧的大环境下，不确定性危险较大。
与传统轿车信贷比较，轿车融资租借具有许多优势。首要，监管约束少，产品设计灵敏，首付份额低，还款期限长，购车门槛低；其次，个性化计划，操作快捷，与轿车零售途径下沉的开展的新趋势相一致；最终，购置税、稳妥、车牌费用、维修保养费用也可归入融资规模，掩盖面广。比较之下，融资租借的购车形式更能够处理小镇青年的资金窘境，进一步激起消费需求。
融资租借的购车形式在我国适逢鼓起，但是在国外现已过较为充沛的商场验证。罗兰贝格研讨数据标明，在美国轿车消费中，轿车融资租借占比46%，一般轿车借款约为34%。而我国现在轿车融资租借的浸透率仅为5%，与发达国家存在较大距离，估计到2025年浸透率将达10%左右，商场前景宽广。
“弹个车”逆势上扬，助力小镇青年“圆车梦”
冬与春替换，星周月讵存？
在近两年可谓“隆冬”的轿车职业中，大搜车旗下的轿车新零售途径“弹个车”逆势上扬，与职业低迷之势构成鲜明对比。
据了解，“弹个车”在2018年“618”和“双十一”的首付金额打破1.27亿元，成交总额18.11亿元；在2019年的“618”、“双十一”、“双十二”，稳居全网新零售冠军。
短短三年间，面临不断改变的职业局势，“弹个车” 以下沉商场为发力点，发明了深受年轻人喜欢的融资租借灵敏购车形式，构建起遍布全国的轿车新零售途径网络，打通线上线下协同的一体化出售体系，成为轿车新零售范畴的头部玩家。
“1成首付，先租后买”的融资租借形式是一种更为现代化，更适宜短期购买力缺乏人群的分期付款方法。“首付只需10%，部分车型乃至免首付；弹性四年分期，挑选灵敏；与芝麻信誉数据互联，最快几分钟就能够完结放款批阅，操作快捷”，“弹个车”的付款形式与优惠力度关于潜在购车用户来说，具有极大吸引力。
比较于传统4S店的购车方法，“弹个车”能轻松完结方便快捷的在线购车新体会，流程与价格敞开通明，线上购买、线下提车与售后服务无缝对接，首付少，分期灵敏，放款快，优势显着。这一形式有用降低了购车门槛，助力现金流缺乏的小镇青年“圆车梦”。
此外，“弹个车” 以阿里巴巴线上流量网为抓手，完结用户精准触达与对接。并得益于大搜车集团的SaaS体系，得到海量优质车商支撑，因此快速拓宽全国服务网络，现在线下掩盖31个省份、325个市以及2079个区县的5500家社区体会店，完结途径下沉的抢先优势，完结用户购买与转化，打通线上线下一体化的事务闭环。
“弹个车”逆势上扬，为整个车市的隆冬带来一股继续上升的热流。关于轿车厂商来说，“弹个车”根据本身的形式优势、自带的下沉网络、用户流量和大数据将为其带来新的增加变量，渐渐的变多的国产轿车品牌挑选与“弹个车”协作，为其供给新车全网首发，专供定制车型等服务，拓宽多元出售途径，完结互利共赢。
能够预见，未来轿车融资租借形式跟着推行与遍及加深，群众承受度与商场浸透率逐步进步，将在下沉商场展现出巨大的使用潜力，为整个轿车商场发明更多增量价值。
