继续昂扬的销售费用标明三七互娱或许已走上买量这条不归路
出品：每日财报
作者：郜融莲
提起传奇类游戏，就不得不提传奇游戏商场“大哥”三七互娱（sz.002555），日前，三七互娱发布了2019年三季报显现，三七互娱2019年前三季度完成经营收入95.60亿元，同比添加72.72%，归属于上市公司股东净赢利为15.56亿元，较上年同期添加27.7%。
关于成果添加较好的原因，三七互娱标明，《斗罗大陆》H5等优质游戏于本年上线，带来公司经营收入大幅添加，2019多款手游的研制上线成为公司赢利添加的根本原因。
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踏上买量不归路
从数据上来看，三七互娱可谓频出“爆款”。其2017年推出的手游《永久纪元》上线10个月，总流水打破21亿，最高月流水近3亿，最高日流水6200万，拿下iOS热销榜第二的方位；2019年6月三七互娱推出的《精灵盛典》这款手游自上线今后，免费榜简直安稳在前20名，而且经常进入前10名。热销榜成果自从上线以来，一路上升，最高点抵达过App Store热销榜第3。
据悉，在8月期间，《精灵盛典》贡献了三七互娱全球 App Store 和 Google Play 总收入的51%。
6年缔造了11款月流水过亿的产品，三七是怎样做到的？答：“买量。”
所谓游戏买量，便是选用购买流量的方法推行游戏。曩昔的游戏发行商的传统运营形式是在硬核渠、使用商铺等投进产品信息，靠着移动互联网年代智能终端规划添加带来的流量盈余获得运营收入，但自2015年以来，因为移动端游戏硬件设备的添加速度逐步放缓，以及途径对游戏产品采纳的评级准则，导致游戏厂商难以从传统途径获得用户量。因而一些没有被途径引荐的产品，只能经过买量来进步在用户集体中的曝光量，从而获得收入，至此，游戏厂商进入了买量年代。
买量是不少广深区域游戏商的强项，而三七互娱更是这批厂商中的佼佼者。依据三七互娱2019年三季报显现，三七互娱2019第三季度完成经营收入同比添加56.3%，完成归母净赢利同比添加25.4%，归母净赢利同比增速低于营收增速，首要是因为新游上线进步销售费用率，公司新游《精灵盛典》上线买量投入大幅添加，一起本年1 月上线的《斗罗大陆》H5，继续的买量投入。
依据App Growing 测算，2019年第三季度《斗罗大陆》H5广告投进开销在一切手游排名第1，《精灵盛典》广告投进开销排名第3。2019年第三季度单季度销售费用到达21.4 亿元，销售费用率为61.4%，同比添加101.8%，去年同期单季度销售费用率为47.5%。
继续昂扬的销售费用标明三七互娱或许已走上买量这条不归路。
事实上，并非一切的国产游戏都在买量，业界把国游开始分为两类：买量、非买量。
买量能够直观理解为：三七互娱旗下的《一刀传世》、《精灵盛典》等其他传奇类游戏。其特色为：质量一般，但游戏机制较为完善，类型也比较丰富，仅仅内在缺乏；付费程度十分深；相似传奇的活动规划，游戏活动中心根本为PK；强悍的挂机功用。
非买量直观理解为：相似于《明日方舟》、《不思议迷宫》、《剑与家乡》等。这类游戏不论好玩与否都有自己首创的中心玩法，更垂青口碑与用户自传达，并非是靠买量来到达盈余意图。
近年来，游戏玩家关于游戏的美术质量要求越为苛刻。除开部分像素风游戏外，能够看见近年来手游的宣扬标语都加上了“炫酷光效”“唯美画面”等字眼。关于厂商而言，本钱急剧上升，直接导致了买量类依附于过往的“成功经验”，而非买量类游戏则挑选削减项目品类，延伸制造周期，精打细磨。
在现在国游的大环境下，买量类游戏带来的利益仅仅暂时的，三七互娱要想继续获得收入，只能源源不断地经过买量来进步在用户集体中的曝光量。
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背面是产品立异短缺
众所周知，国产买量游戏可玩性不高，量化用户价值，垂青付费目标，买量本钱小于用户价值。
依据三七互娱2019三季报显现，三七互娱2019年第三季度研制费用为1.9亿元，研制开销占营收比为5%，去年同期单季度研制费用为1.4亿元，研制开销占营收比为6%。
低研制，高买量，造成了许多用户游戏体会欠安。以手游《精灵盛典》为例，李连杰、拂晓双明星代言，各大渠道随处可见广告，当揭开买量这张奥秘的面纱后，在游戏规划层面，《精灵盛典》并没有给人带来希望的惊喜感。
很多玩家标明这款手游操作琐细、碎片化、卡顿，而且一般玩家只能拿到初级奖赏和点评，随处可见的都是“丢失感”，没有“生长感”。
乃至有玩家标明，《精灵盛典》缺失了规划层面的惊喜感，立异缺乏，该游戏里的各种规划都已经在三七互娱之前推出的游戏《一刀传世》里呈现过了，乃至还不如《一刀传世》体现得完美。
买量游戏首要靠替换游戏包体进行推行，以《精灵盛典》为例，在抖音查找《精灵盛典》，呈现的则是《神迹大陆》的推行视频。而《神迹大陆》作为《精灵盛典》的“马甲”，其实便是未获得版号的，但游戏中却包含了付费充值功用，此种行为是广电明令禁止的。
而三七互娱为逃避监管，在《神迹大陆》中并未提及“三七互娱”，仅仅在布告中让玩家去重视“奇观部落”大众号进行游戏方面的咨询。经查询发现，“奇观部落”大众号的运营主体则为三七互娱的旗下公司——安徽三七网络科技有限公司。
当时国游版号批阅放缓，2017年及之前，每年约放超越2万版号，到2019年前9个月的速度核算，本年估计只要2千至3千个版号，版号数量直接缩水十分之一，跟着未来监管趋严，关于整个职业的开展尤其是买量的厂商来讲将愈加困难。
