文丨酒业家记者郑明珠
编丨张明
2019年白酒抢手词汇，除了“酱酒”、“次高端”，必定还少不了“光瓶酒”。多个方面数据显现，近五年来光瓶酒商场增速在20%左右，其商场规模约650亿元，而这一数值在未来五年间或将打破千亿。
高线光瓶酒范畴巨大的商场容量，招引了各大酒企的目光。在半年不到的时间里，泸州老窖、郎酒、舍得等很多酒企纷繁推出了自己的光瓶酒产品，一时间光瓶酒商场暗潮涌动。
光瓶酒的战争还在酝酿，这场战争的上半场里，许多名酒品牌纷繁跃跃欲试，小试牛刀，然后半场，光瓶酒必然要向头部品牌会集。终究，谁能成功领跑，大浪淘沙之时，就得看“选手们“谋篇布局的手法高下了。
1
泸州老窖：高端“白瓶”对标“白酒发烧友”
本年6月份，泸州老窖推出了一款高线光瓶酒“白瓶”，该款500ML浓香型，产品分为52度和38度两类，单瓶定价别离为298元和278元。
白瓶取消了常见的白酒盒式包装，仅以蓝色布袋包裹，遵从了光瓶酒一向以来的极简式包装风格。据了解，自本年6月上市以来，白瓶颇受商场好评。
泸州老窖在光瓶酒范畴早已占有一席之地。其五大战略单品之一的二曲系列正是归于光瓶酒队伍，而且是群众光瓶酒代表之一，单瓶价格均不超百元，乃至多在50元以下。而此次推出的白瓶定价直逼300元，远高于泸州老窖既有光瓶的价格系统。
关于高额的价格与白瓶的定位，泸州老窖方面表明，白瓶将方针受众确定在有必定消费根底且对白酒有深度酷爱的“白酒发烧友”身上，期望经过“名酒+高质量”来完结对这类顾客的“质取”。
“白瓶的定价，不能只看光瓶酒这个大类，应该更垂青泸州老窖的品牌加持。现在消费分层，只需产品契合性价比逻辑，就应该鼓舞这种立异。”北京正一堂营销咨询公司董事长杨光表明，
白瓶的推出，一方面看出了泸州老窖走差异化竞赛的战略，奇妙避开了光瓶酒相对饱满的价格段，占位高端光瓶酒，避免了不少同种类型的产品之间的竞赛压力；另一方面也有利于提高泸州老窖在光瓶酒范畴的品牌形象，推进全体品牌建造。
2
郎酒：顺品郎瞄准“大光瓶”商场空档
本年7月份，郎酒股份旗下单品顺品郎焕新上市。据了解，顺品郎两款产品别离选用45度和42度酒体，以求投合当下健康喝酒的趋势和白酒低度化开展趋势，在产品标准上，有480ml和280ml两种类型，在价格带上，42°顺品480（红顺）和45°顺品480（蓝顺）别离定价68元和88元。
近年来各名酒纷繁布局卡位光瓶酒 30-45 元价格带，据了解，现在商场上大都光瓶酒的价格在50元以下，“顺品郎”的推出是郎酒对干流贱价光瓶白酒的一次价值和价格的双维度提高。
一起，站在“长辈”膀子上的顺品郎有着与生俱来的优势，作为“长辈”的小郎酒具有巨大的经销商团队、出售团队和上百万家现有终端网点资源，是顺品郎翻开商场的一把利器。关于整个郎酒产品系统而言，顺品郎大光瓶的定位也是对小郎酒最重要的商场弥补。职业人士就此评论道，“顺品郎的推出，意味着小郎酒作业部的定位正悄然发作显着的改动，作业部的开展趋势，将从以小酒为主，调整为小酒和大酒的组合开展。”
一起，有必要留意一下的是，顺品郎此次是焕新上市，由本来的非主推产品晋级为主产品。郎酒方面期望经过全方位、系统化的运作和支撑，使得顺品郎仿制小郎酒在小瓶白酒商场的成功。据悉，顺品郎意在占有高质量光瓶酒和兼香型“大光瓶”的商场空档。
现在，顺品郎的上市作业现已炽热打开，顺品郎的品牌造势将实现在全国200多个高铁站点和近500块高铁旅客信息屛的全面掩盖，日均辐射人流近千万次，准确掩盖消费人群。
一起，在详细运作方面，顺品郎准则上在当地区域和小郎酒现有商家组合运转，寻求现有运营小郎酒客户定见，在自愿根底上不强求。老顺品480不再新增布局老品客户，继续坚持前期“只出不进”的准则。遵从总量优先准则，尊重前史，尊重商场。
郎酒相关负责人表明，小郎酒作业部将紧随年代的开展的新趋势聚集资源做好顺品、郎哥两个品牌系列光瓶酒。并将支撑优质经销商区域商场区隔版运转，长时间安稳运转做大做强。一起逐渐支撑以经销商自我运转为主的形式，铺开思路，构成新的厂商协作机制。据了解，郎酒将顺品郎的焕新上市视作完善郎酒“一树三花”香型地图，稳固郎酒百亿大盘的一次重要布局。
3
舍得：打造战略级单品沱牌特级T68
10月24日，舍得酒业推出一款高线光瓶酒——沱牌特级T68，其终端零价格定为68元/瓶。
关于这款“特级”产品，白酒专家高景炎给出了“多香复合幽雅，绵甜爽净，香味谐调，具有余味悠长的典型浓香酒酒体风格”的高度评价。
据悉，沱牌特级T68将以“有质量，敢简略”为中心卖点，聚集微信、抖音等立异媒体及线上途径，与顾客深度交流和互动，建立沱牌特级T68“实质消费”的明显产品形象。
关于沱牌T68未来的商场规划，舍得酒业方面表明，榜首批会选定25个中心地级商场，精选有途径、有团队的优质地级客户为战略协作目标，并为其供给强壮的战略支撑。比方，按需配赠半斤装品鉴产品，用于新品上市前期各类免费体会活动，撬开顾客互动体会的“榜首口”工程，并经过全国一致的盖内二维码红包100%中奖活动，确保新品上市后的继续动销及顾客培育作业的不断深化。
职业观察者表明，沱牌特级T68也参加到高线光瓶酒的战争中来，而且以布局优质地级商场的方法引导舍得酒业的途径下沉，透露了舍得酒业在完结舍得系列的次高端、高端布局后，以沱牌系列为载体加大对中低端商场开发的战略意图。
4
玻汾：老牌光瓶酒增速不减体现抢眼
作为老牌的光瓶酒产品，2019年上半年玻汾全国化战果明显。安信证券前不久发布研报表明，2019年前三季度汾酒玻汾在山东、河南增速均逾越50%。
在商场布局方面，玻汾不断加强商场浸透，环山西优势商场继续加强顾客教育，稳固优势，提高比例；环山西以外商场加大招商和铺市陈设，尽力快速营建消费气氛。据草根调研反应：玻汾省外商场放量添加，部分商场增速逾越50％，首要系省外网点成熟后玻汾加大品牌宣扬，保证了供给端，提高销量。
有职业观察者表明，玻汾在中档光瓶酒商场的优势是其他品牌和产品难以仿制和逾越的。之于汾酒清香型战略品类来讲，起到了巨大的下降香型品味门槛的效果；之于职业的价值来看，则是引导了中档光瓶酒商场的兴起，且这种引导价值正在渐渐发酵，未来威势能多大尚不可知。
5
名酒光瓶酒的机会与应战
“其实高线光瓶酒的走红，其底层逻辑和酱酒热是相同的。”杨光表明，这两大趋势都是依据消费晋级布景下，顾客关于审美需求的改动以及关于高质量的寻求。换言之，高线光瓶酒是商场消费需求倒逼光瓶产品晋级的成果。
跟着泸州老窖、郎酒、舍得等名酒的纷繁入局，抢位高线光瓶酒已是大势所趋。顶着光环的新成员们不断蜂拥而入，积极参与且引领着这波风潮。
九度营销参谋组织董事长马斐在承受酒业家记者正常采访时说，因为顾客消费日益理性，喝好酒，健康喝酒家喻户晓，再加上近几年光瓶酒销量不断添加，作为名酒是有这个本钱和实力、网络来占据光瓶酒商场的，先参加为时不晚，依据现在的涨势来看，光瓶酒的商场增幅会进一步加大。
马斐着重说，名酒仍是要做好酒，用好的酒质来感动顾客，不能只为了营销，下降酒质，究竟光瓶酒顾客对酒质十分在乎，以次充好就会砸了自己的招牌的。
这股归于光瓶酒的风潮也裹挟着不小“沙尘”——人工成本和赢利的不对等、名酒下沉的压榨、消费需求和消费晋级的不匹配等。
中金公司表明，从趋势上看，30~80元的传统强势盒装酒品牌开端式微，光瓶酒龙头继续生长揉捏的趋势不可避免。顾客自饮需求对功率和性价比的要求正在改动商场之间的竞赛的产品形状。
马斐以为，说到底光瓶酒有很大商场，可是也检测企业的运作才能和企业实力，不是一切名酒都能做好光瓶酒，这是一个由品牌、营销、传达、推行等组成的系统工程。光瓶酒要在主商场下大力气，先打下商场再仿制商场，要先建立起有回忆、有客户、有途径、有动销的好商场，不易全面开花、处处撒网。
北京卓鹏战略董事长田卓鹏对酒业家记者说，光瓶酒商场的未来检测四个才能：制作内容、商场营销、立异推行才能、新表达和新言语系统的重塑才能。
爆料头绪一经选用将付出400-2000元
