（原标题：最终的温存：电子烟店面临双十一”熄火”困境）
记者 戚夜云
11月1日，IECIE世界电子烟工业博览会的最终一天。多家电子烟品牌正如火如荼地品宣，靴子落地了。
为维护未成年人免受电子烟损害，国家商场监督管理总局、国家烟草专卖局发布了《关于进一步维护未成年人免受电子烟损害的布告》，即日起，敦促电子烟出产、出售企业或个人及时封闭电子烟互联网出售网站或客户端；敦促电商途径及时封闭电子烟店肆，并将电子烟产品及时下架；敦促电子烟出产、出售企业或个人撤回经过互联网发布的电子烟广告。
业内人士以为，电子烟禁售网上出售的影响在于，用户烟弹购买变得非常“费事”，商家需求加速铺设线下途径系统，跑马“抢”地。
双十一电商仍在促销
罗永浩1日下午刚在个人微博转发小野电子烟双十一开售音讯，不到20分钟，《布告》下发。过后6个小时内，头部品牌纷繁发表声明，表明坚决支撑并履行电子烟网上禁售决议，小野电子烟却一向缄默沉静。
在天猫旗舰店，小野“新品冷艳上台，猖狂小野一下”的宣扬海报还挂在店肆主页。不过在其上方增加了“未成年人禁用提示”。
禁令发布18个小时（到11月2日10时）后，包含头部现已表态商家在内，RELX悦刻、Flow福禄、vvild小野、魔笛、YOOZ蜜柚、IQOS电子烟在天猫、京东依然正常出售。双十一不仅是用户“囤”烟弹的好时机，夺目的狂欢大促赤色标识，提示着这是年度冲量的要害节点，也是商家难以舍弃的期望。
铁打的烟杆，活动的烟弹。关于电子烟用户而言，烟弹是刚需常备品，而天猫和京东成为顾客购买烟弹的重要途径。
因尚未发力，在小野旗舰店中，销量最高的为三支装99元的烟弹，月销量6500+，电子烟商场耕耘已久的RELX悦刻，也是烟弹最为热销，相同三支装99元价格，月销量到达惊人的15万+。仅天猫旗舰店单一产品，月出售额约150万。
旭日伟业大数据中心给出更高企惊人的数据。
7月国内电子烟一次性小烟出货量显现，Flow福禄月出货量达260万，RELX悦刻30万，而烟弹出货量，RELX悦刻高达800万，魔笛115万，Flow福禄100万，vvild小野80万，前十名出货量合计为1400万。
依照每支33元的商场定价，仅烟弹出货量前十商场消费金额每月高达4.6亿元。
磁晅本钱联合开创人唐德川泄漏，到现在，国内电子烟商场消费金额到达40亿元，从业人员已高达150万。
“顾客买了你的产品今后，后边持续要买烟弹，最便利途径便是上天猫京东。”电子烟品牌洇味CEO唐艳华承受《科创板日报》记者采访时表明，“假如途径和网点不可，我买了你烟杆，却没有当地买到你的烟弹，这就会有很大的影响。”
电子烟是即时消费品，“由于线下网点比较少，我了解许多品牌烟弹都是在网上出售。”业内人士王玲（化名）泄漏：“各个品牌完善途径布局也需求必定周期，这是职业一起面临的难题”。
风向早转向线下
小野彭锦洲承受《科创板日报》记者采访时泄漏，小野是传统的途径架构，线上占比20%多，首要商场在线下。悦刻电子烟CEO汪莹也曾泄漏，线上线下出售额大概是“1：2、1：3”。
王玲泄漏：“国内电子烟商场一向是途径大于品牌大于产品。产品在深圳有完好的供应链，工厂有老练的模具，OEM/ODM两三周就能给到产品，一个月都算慢，可是途径不可， 需求砸钱砸出来。”
2018年，唐艳华是以互联网金融人士身份进入电子烟职业。
跨界的原因是唐艳华在从事多年的互联网金融业务，积累了掩盖全国的线下途径资源，一向企图在途径上叠加新的产品。“上一年一个偶尔的时机接触到别的一家电子烟的开创人，他的烟产品出来了，可是途径没翻开，就想凭借咱们的途径。”
“基本上职业的毛利水平不同咱们都清楚，各家差异就在于途径本钱。”王玲说道，企业融资后都“砸途径砸品牌”，APOLLO上一年12月底融资1亿后，就快速与天虹商场烟草货台、苏宁、国美、顺电、河马生鲜及很多3C集团等大型途径协作。
FLOW福禄8月1日在阿里零售通首发，直接布局线下百万门店。悦刻推出“百人千店”的线下战略，小野刚刚在浙江举行招商大会，大力扶持全国各地体会店、专柜、店中店。“不管你是什么店，只需人流量大，做上小野陈冠希灯箱，就有6000元补助”。
相比较而言，电子烟禁售网上出售令的快速落地，对此电子烟品牌没有准备好。
各大品牌张狂跑马圈地的一起，抢手地段“抢”独家，“商场店肆租金趁机提价，包含便利店、饭馆、KTV、酒吧、棋牌室、夜店场所，成为电子烟品牌抢夺的热门。”王玲说，“进店费不廉价，品牌建造费本钱更高。”“你砸几个音乐节，120万到150万。”“小野1000万请陈冠希代言，至少从经销商的情绪彻底不相同”。
手机工业链人士涌入
我国电子烟商场，是一片宽广的蓝海。
前瞻工业研究院发布的《2018年我国电子烟职业开展研究报告》指出，我国具有3.16亿烟民，而电子烟的浸透率却只有0.6 %，唐艳华在了解电子烟职业之后，不满足做署理商，所以在深圳组成团队，创建洇味，由于“电子烟门槛，很简单跨曩昔”。
依据天眼查数据显现，全国有近9500家电子烟企业。其间，2016、2017、2018年的新注册企业数均超越1000家，2019年电子烟开端有本钱介入，敏捷构成风口，截止今天，电子烟企业已新增超2000家。
像唐艳华相同跨界人士占有很大份额，尤其是手机工业链人士：如FLOW福禄电子烟品牌由原锤子科技高管朱萧木创建,其开创团队成员来自锤子科技、华为，小野除了外界熟知的锤子团队参加景外，实际上整个团队是华为布景。
即使是刚上线电子烟iGEK α背面宸极实业，整个研制和供应链团队均来自华为、联想、小米，AUV电子烟母公司鼎智通讯是国内最大的手机主板供货商之一，公司大部分职工来历于TCL、OPPO、金立等手机企业。
电子烟招引手机工业链人士的重要原因在于，“途径共用”，好像当年vivo、OPPO、魅族是从VCD、DVD、MP3和蓝光DVD等过渡到手机职业。比方现在电子烟惯例署理形式，经过省代制，一二级署理商制等途径将电子烟发放到各个省市。
原有的手机分销商具有天然的优势，天音控股8月发布公告，公司全资子公司天音通讯经营范围改变，增加了电子烟具、金属烟具（不含烟草制品）、烟油出售。
据电子烟大世界计算，本年至少有50家电子烟品牌拿到了融资，融资金额超越了12亿元。
在电子烟品牌揭露回应中，YMK品牌、雪岚就在着重，其品牌优势一向是线下途径，未来将加强线下全途径布局，加速新零售脚步，持续深耕“途径为王，终端为王”的战略与途径。
国标有望近期落地
2018年8月28日，国家商场监督管理总局、国家烟草专卖局发布了《关于制止向未成年人出售电子烟的布告》，此次的《布告》是两部委在2018年8月方针根底之上的又一次重申。
北京市操控吸烟协会会长张建枢《科创板日报》记者采访时表明，上一年8月《布告》仅是部分规矩，履行力度不可，没有清晰发挥作用。张建枢以为《布告》是第一步，还需求进一步细化，要有“白”规律和详细履行的标准，“违法了今后怎样处分，谁来罚，处分的责任人是谁，这样才干有力度履行”，由于“没有长牙的法规就形同虚设，无法把电子烟网络出售途径切断”。
各行各业都在等“国标”落地，电子烟现在处于无产品标准、无质量监管、无安全评价的“三无”状况。
实际上，2017年10月，国家标准方案《电子烟》立项，由全国烟草标准化技能委员会归口上报及履行，主管部分为国家烟草专卖局。
依照24个月项目周期，该标准本来预期将在2019年10月发布。《科创板日报》记者了解到，《电子烟》强制性国家标准现已检查结束，进入同意环节，依照项目进展或会在近期发布。
这一次布告力度加强，国家烟草专卖局方针解读中表明，接下来将进一步强化社会各界维护未成年人免受电子烟损害的认识；并加强与相关部分的协同合作，查办违法违规制售电子烟行为。
“咱们期望监管方针早点出来，严厉对职业进行束缚和标准，这样能把一些较不良的品牌被筛选出去。”唐艳华表明，由于有益于职业开展，她并不忧虑网路禁售。她关怀的是，“未来实体店的监管，会不会也同烟草相同，需求处理专卖许可证，排队办证需求时刻，到时候资金面会承压。”
本文来历：科创板日报 责任编辑：杨斌_NF4368
