文 / 华商韬略 张凌絮 修改/倪晨
H&M作为快消类轻时髦品牌，曾因为风格简略价格和蔼可亲而常被顾客拿来与同定位的ZARA进行比照。但在本年它好像打了翻身仗，H&M终究做了哪些改动？
2019年上半年，H&M集团出售额同比增加11%至(约合)173亿美元，赢利同比增加6%至(约合)12亿美元。
而在相同的2019年上半年内，H&M首要的竞赛对手ZARA与之比较却略显差劲，依据ZARA集团截止至7月31日止的财报显现，其上半年出售额同比增加仅为7%。
但现在打了翻身仗的H&M从前深陷泥潭，与国内其他品牌很大不同点在于，无论是ZRAZ仍是H&M都归于自营性质的快消服装品牌，尽管依据这个形式自身而具有“从运营到出售”的优势。但也正因而，越来越多的品牌转型到“快销”这个形式中来，白炽化的竞赛环境中，H&M的销量曾在必定层面上遭到冲击。
2017年因为时髦职业的快速改变，加上H&M自身在全球范围内部分区域实体店销量不高，导致这一年集团的收益继续走低。依据 H&M2018年1月31日发布的2017年第四季度财报显现，到11月30日的3个月内，集团总出售额同比跌落4%。
H&M2008年—2017年营收改变图
H&M现在之所以能完成逆袭，或许是电商帮了它的大忙。从2018年起，H&M将营销形式从传统方法过渡到电商范畴，并加快了天猫旗舰店的上线。
2018年3月，H&M正式登陆天猫，并约请王源、超模何穗、时髦博主黎贝卡以及Fil小白等流量明星和博主一起站台。与此一起，H&M集团也不断堆集着数字化经历，2017年10月，品牌数字化顾客忠实项目H&M CLUB在中国商场正式上线。
此外，H&M还在全球范围内推行电商事务。2018年集团一起在全球范围内推动次日送达服务，现在已在15个商场推出，并在一些区域试行当天交货服务，美国区域的顾客现已可以直接在Instagram上购买H&M品牌产品。
H&M在2018年向电商方面的转型得到了回应：依据到本年8月31日的H&M集团第三财季显现，H&M集团出售额同比大涨12%至约合65.2亿美元，净赢利同比大涨25%至（约合）5亿美元，毛利率也有所进步，从50.3％上升至50.8％。
H&M2018年全球范围内营收额
除了主攻电商事务，H&M相同还瞄准了另一个人口大国——印度，集团于2018年3月初在印度开设电商事务。本年8月，H&M集团与印度时髦电商Myntra达到协作，进一步进步其在印度电商商场的比例。
此外，H&M之所以能打一场翻身仗，或许与之不断寻求转型有关，近些年的H&M一直在“立异”方面下着苦功夫。
H&M不只不断推出与尖端大设计师联名服装系列，并且价格上并没有明显进步，服装的定位与其他H&M品种根本坚持相等，因而愈加遭到顾客喜爱。此前，H&M与大设计师联名的新高潮是川久保玲×H&M的圆点衣和不对称取舍系列，在H&M东京店上市时引发了紊乱的疯抢，上海H&M店里的几件也在10分钟之内卖光。
而本年8月，H&M推出服装租借服务。H&M表明，展开服装租借和补缀事务是迈向“可继续、循环的时髦未来”的重要一步。
H&M之所以能在经历过收益滑铁卢后完成今天的逆袭，与其探究出电商这一转型点休戚相关。及时转型，捉住“电商”这个契合H&M全球化快速出售策略的运营形式，带给了集团新一轮的“触底反弹”，也一起带给了品牌更多种推行出售的可能性，事实证明这也是最适合H&M品牌营销的手法。
资本商场向来是反响经济最实在的风向标，最新收盘，H&M股价与上星期五比较上涨0.64%，不断探究中，H&M总算打了翻身仗。
——END——
图片均来自网络
欢迎重视【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。
版权所有，制止私自转载！
