从2019年上半年家纺职业四家龙头企业成果来看，全体“成果单”差强人意：四家企业中仅有运营收入打破20亿元、净利润打破2亿元的罗莱日子，却呈现双负增加；除水星家纺外，罗莱日子、梦洁股份、富安娜三家企业净利润较去年同期都呈现了5%以上的负增加，其间，跌速最快的富安娜净利润下滑了16.22%。
窥斑见豹，四家企业的增加疲态也在必定程度上折射出当时国内家纺职业不容乐观的开展现状，在此环境下，龙头企业怎么发力就愈加值得职业重视。从2019年半年报来看，四家企业的发力点首要会集在品牌建造、途径布局两大范畴。
精细化运营是品牌建造趋势
1.罗莱日子：深耕年青化、世界化品牌
早在2018年，新就任的罗莱日子总裁薛嘉琛就提出要“推进年青化、世界化改造”的战略，现在看来，这位新掌门人确实为罗莱注入了不少“新鲜血液”。
2019年，针对年青客户集体，罗莱日子打造了“国潮系列“等产品爆款，并经过不断打造有竞赛优势的品牌故事，招引、转化新客群；在营销方法上，罗莱日子开展了社群营销、微信营销及网络直播等新的营销形式，打开抖音、小红书等交际媒体测验。半年报显现，2019年上半年，罗莱日子线下会员新增20万人，活泼会员同比增加80%。
世界方面，2018年8月，罗莱就开端了全面敞开全途径零售的布局。彼时，罗莱家纺旗舰店正式切分红罗莱官方旗舰店和LOVO官方旗舰店，并在当天成立了自己的新零售部分，跟天猫的新零售部分快速对接。2019年3月，LOVO于全球地标法国卢浮宫举行十周年庆典，正式宣告发动“欧洲100”项目，到2020年年末，LOVO方案将与欧洲100名以上的欧洲设计师协作，继续推出设计师联名款产品，经过战略落地更快速提高品牌的价值。
罗莱集团副总裁、罗莱品牌事业部负责人刘海翔也在采访中清晰表明：罗莱品牌曾经或许专心线下，但进入全途径零售今后，咱们感觉到品牌年青化或许世界化的这个脚步更应该加快。
2.水星家纺：稳固中高端商场
水星家纺在半年报中发表，2019年上半年，国内家纺职业电商商场呈现出用户下沉趋势：1-2线城市商场略有增加，中低线城市呈现出高速增加，特别以拼多多为代表的贱价家纺商场保持着高速增加。为了应对用户下沉这种趋势，阿里，京东等途径纷繁很多引入了贱价产品供货商，吸收更多中低线城市的用户，这一办法使得家纺职业电商商场全体呈现出稳步增加的趋势，但对中高端家纺商场的增加却构成了较大压力。
面临这种压力，水星家纺电商活跃应对，公司电商对内部安排架构进一步调整，完成前端小组制，中台商场化，运转愈加顺利。
前端小组更有针对性地研制2019年春夏新品，一起，水星电商加强了中高端商场的产品布局和推行力度，进一步提高了在天猫中高端家纺商场的商场占有率，半年报显现，2019年电商“618”活动中，水星家纺在天猫途径接连五年获得品牌职业出售榜首的成果。
途径布局旨在交融与扩张
1.富安娜：聚集电商事务
电商形式的开展，打破了本来以专卖店、加盟店等实体店出售为主的出售网络格式。2010年，我国家居商场电商出售额占总出售额的0.5%，而到2016年，我国家居商场经过电商途径所获得的出售额现已到达6.90%，呈快速增加趋势，电商出售在家纺企业的出售比重中占比越来越大。
2019年上半年，富安娜归归于上市公司股东的净利润为1.55亿元，较去年同期下滑16.22%，净利润下滑的起伏大于运营收入下滑的起伏首要原因是净利润率最高的经销商事务占比下降较大，同期下降约10%。一起，2019年上半年，富安娜完成运营收入11.04亿元，其间，经销商事务收入占比约为23%，直营门店占比约为28%，电商事务收入占比约为36%，其他事务（包含团购和家居）占比约为13%；
富安娜公司电商途径的出售收入规划增速同比增加约23%，在品牌家纺职业归于优势位置。富安娜称，在经济周期的改变下，跑马圈地的粗豪式开展会影响公司运营质量的提高，公司以提高内部办理能力来反抗消费周期的改变，而加大电商运营力度，协助加盟商久远开展，加快直营门店新零售办理能力是公司办理改造的首要内容，也是公司未来加大拓宽的途径。
2.梦洁股份：推进途径交融
2019年头，梦洁“一屋好货”小程序商城上线，618大促期间就斩获了不俗的成果。在6月的活动期间，梦洁一屋好货商城访问量到达日常的5.7倍，客单价同比增加了30.59%；在6月10日-6月16日活动期内，总订单数超越3万单，其间有37%的顾客挑选门店自提，线下门店的客流量均匀增加3-5倍。
“一屋好货”途径使用微信交际途径将公司线下的每一家门店都与线上相互连接对应，并采纳直接从库房发货的方法，大大减少了加盟商的库存压力，降低了公司的运营本钱，与顾客完成了更好的互动。
一起，梦洁股份加快向要点社区以及三四线城市途径下沉。2019年，梦洁方案新开1600家社区小店，将途径逐步分散到县级市，店肆首要辐射3-5公里的居民和顾客，密布网络覆盖全国，完成千城万店。上半年，公司新开终端近600个，电商、电购等途径不断优化改善，作用显着。
【写在最终】
家纺职业头部企业的竞赛发力点虽各具差异，但首要仍环绕品牌建造与途径布局。罗莱日子为年青人打造“爆款”，水星家纺为中高端集体因地制宜，两者都在愈加敏锐地占据细分商场，精细化运营品牌；富安娜电商成果节节攀升，梦洁剑指千城万店，两者都在交融线上线下多途径优势，扩张商场。
全体来看，家纺职业头部企业正在阅历从传统产业形式向新形式的探究和过渡，头部企业发力产品立异、途径交融、商场细分，也将助其拉大职业会集度。
