文 | 张佳儒
我国女性的愿望，是钻石。我国男人的钻石，是茅台。
许多男人都劝自己的女友，钻石的成分便是碳元素，结构和木炭稍有差异，除了硬，自身毫无实在价值。但他们却很少劝自己，茅台便是一瓶酒精饮料，百元本钱，神乎其神的滋味并不源于味蕾，而是精力幻想。
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咱们曾发明许多神话故事，幻想力不是问题。资本家凭借人们的幻想力，靠“编故事”发明出一个个商业神话。所以，茅台好像有种奥秘力气左右顾客，把商超货台变成国庆的火车站。
比较钻石成心控量进步价格，茅台确有其稀缺性，茅台镇7.5平方的中心产区，地理位置得天独厚，空气中的微生物无法仿制，换个当地，酒味儿就变了。这是茅台的护城河，但不是成功的要害。
举个比如，2018年，茅台酒的产值挨近5万吨，1954年时仅100吨左右，产值增加了500倍。制造工艺上，茅台沿袭的是“端午制曲、重阳下沙、高温发酵、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒”的传统制造方法。
在稀缺性上，茅台的曩昔比现在更为稀缺，但此前一瓶难求的是“国酒”汾老大和“酒王”五粮液。茅台酒和茅台股真实意义上的兴起是2013年，那时，茅台酒营收逾越五粮液，茅台股百元起步，生长为现在的千元股王。
茅台的成功在于营销，在于充分发挥人们的幻想力，给他们穿上“皇帝的新装”。
从1915年的巴拿马万国博览会“怒掷酒瓶振国威”，到不置可否的年份勾兑酒，以及曩昔十几年对“国酒”、“国宴”的孜孜寻求，都在让喝酒的和囤酒发生一种异样的身份幻想，前者是显贵的成功人士，后者是保藏艺术家。
光有显贵与艺术的幻想还不可，还要为他们定个价，显贵和艺术哪有价？往高了定呗。依照93%的毛利率，价格1499元的飞天茅台本钱只要100元，顾客要花3000元才干买到。若是八九十年代的老酒，一瓶能卖到百万。
明面上咱们都在喝酒，但有人喝的是浪漫，有的人喝的是显贵。“茅台教父”袁仁国在白酒界混迹多年，太了解人们想要的是什么了。
2012年，茅台先后阅历爆炒和冷眼，眼看价格走跌，袁仁国要求经销商“53度飞天茅台的零价格不能低于1519元/瓶，谁贱价卖酒撤销谁，毫不含糊”。
其时，袁仁国还要求每个经销商回去今后必需要开微博，每天必需要在微博上宣扬茅台，关于在网络上进犯茅台的声响要反击。所以，价格稳住了，酒桌上喝茅台的人仍旧显贵，囤酒的艺术家们也不慌了。
袁老板的做法不是自己瞎想的，而是有着坚实的理论根底。19世纪的美国经济学家凡勃伦曾说，“任何工业社会，金钱力气是荣誉最终根据的根底，体现金钱力气的手法便是有闲和财政的显着糟蹋。”
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这句话翻译过来便是，有钱才是大爷，想让他人知道你是大爷就不干事，或许可劲儿花钱。在修行“996”福报的现在，想闲下来很难，仅有带来荣誉的便是消费，消费越高，荣誉越高。所以，有些产品20卖不出去，标价200就成抢手货，这便是凡勃伦效应。
这个理论，冯小刚电影《大腕》里的精力病人李成儒了解的很清楚：什么叫成功人士你知道吗？成功人士便是，买什么东西都买最贵的，不买最好的。所以，咱们做房地产的标语便是：不求最好，但求最贵！
所以，这就构成一个茅台酒致富的链条：茅台越贵，买的人越多。需求越大，溢价空间越大。提价远景好，囤酒的人增多。囤酒不喝，价格越贵……环环相扣，要求其间每个环节都不能出问题，否则一损俱损。
但这条致富链中，茅台处于十分为难的地步。拿飞天茅台举例，茅台酒厂辛辛苦苦5年出酒，赚个1000多元，黄牛就蹲在商超门口，转个手就能赚相同的收益乃至更多。囤酒的艺术家们把酒卖到百万一瓶又不会和茅台分红。一旦危险降临，茅台第一个受伤。
所以，现在的茅台喊着“酒喝不炒”，由于茅台管理层真不知道民间囤着多少酒，一旦哪天茅台酒价回落，囤酒的决心缺乏，一同把酒全搬到市场上，引发的连锁反应谁也不敢估计。
节前，市场上曾传出茅台酒批价下调的音讯，茅台市值一天蒸腾700亿元，可见茅台酒价动摇的威力。
标准信任，上面的道理许多人都懂，但明知道摆在面前的是100元的酒，也要花几千元去抢购，由于茅台仍旧是显示显贵的较好方法之一。咱们应该幸亏我国只要一个茅台，这身搞得定我国男人的“皇帝新装”。
或许，许多男人都劝过自己，茅台仅仅一瓶酒，但后来抛弃了。由于他们劝女友钻石没有价值的时分，被骂得狗血淋头，抱着枕头躺在沙发上借酒消愁。最终，不只女友会得到钻戒，未来的老丈人和小舅子还会得到茅台。
