（原标题：茅台董事长李保芳的烦恼）
作者：任尚坤
来历：商业人物（ID：biz-leaders）
“超市排起长龙，上架一秒抢空。出门倒手黄牛，经销商家囤酒。”
在这场触及多方利益纠葛的博弈中，茅台集团现已打响了价格保卫战，“控价、控价、控价”已成为其这个月甚至近半年的关键词。
虽然仍一瓶难求，但从走势上看，飞天茅台的价格也确有回落，从8月末的近3000元/瓶已降至现在2000上下。仅仅，这离官方规则零价格1499元还有一段距离，更有经销商较为自傲而不客气地讲，“那是活在人们幻想中的数字”，在他记忆里，自己就没卖过1499元的平价茅台。
这让继任董事长还不到一年半的李保芳也有点坐不住，时不时就出来喊话。整个9月，在外部媒体描绘中，李保芳首要做了三件事：“开会”、“暗访”、“交新朋友”。
壹
9月19日，标志国货品牌的“贵州茅台”随长征十一号运载火箭，在酒泉卫星发射基地腾空而起，其间一枚编号为“OHS-3B”的高光谱卫星被命名为“飞天茅台星”。也正如当下紧跟飞天茅台的紧俏与炽热，茅台集团既定的千亿雄图也在步步迫临。
9月21日，茅台集团公司、股份公司在北京举行外部董事座谈会。李保芳在会上清晰提出，年内完结“市值破万亿、股票破一千、出售收入破一千亿”的方针。
有方针总是好的。就现在状况来讲，贵州茅台股价已有一月时刻维持在千元以上，总市值近15000亿，也就年收入还留些悬念，两个月前，茅台集团对外布告，上半年集团营收463.3亿元，其间股份公司营收394.88亿元。
不过，方针并不算新方针，倒更像是对上一任留下遗产的“陈词滥调”。李保芳称这是一次“务虚会”，从会议内容看，他首要做的仍是“敲敲桌子”、“拍拍膀子”、“定定基调”——“现在公司办理仍存在一些问题；下一年咱们要展开基础建造年；要高枕无忧，要行稳致远”。
稳才干确保方针完成。早在2016年，刚从白酒业低谷中走出的贵州茅台，就将“千亿集团”的愿景谋划为“酒业收入750亿，多元化板块250亿”。时任董事长袁仁国并不大自傲地把期限定在了2020年。
直到茅台2017年收入超760亿后，这一方针才被提到了2019年。这是李保芳捧下接力棒后即即将交的的答卷。2019博鳌亚洲论坛上，李保芳表明，茅台酒终究的年产量是5.6万吨，在6600吨产能扩建完结后将不再扩建。
这也意味着，靠“茅台酒”单一品牌提振成绩，在未来是有天花板的。上市公司2018年报中，总营收736亿，其间茅台酒占655亿，系列酒81亿。2019上半年营收394亿，茅台酒占348亿，系列酒46亿。
这是“李保芳年代”面对的应战。
贰
自掌舵茅台以来，整理经销商就成了李保芳的常态作业，“暗访”也成了茅台集团的习惯性动作，常令当地经销商和零售店老板们“毛骨悚然”。
9月13日，正值中秋，李保芳“暗访”六盘水市一家专卖店时讲：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要不合法倒买茅台酒。”
不过，有不少民众却对此不认为意。究竟，飞天茅台的高价仍然摆在那里。作为公司的掌舵者，李保芳天然怨恨不守规则的经销商和那些从中捞油水的黄牛，更何况，二者有时还难辨“男女”。
在8月底的价格会议上，李保芳开门见山地讲：“今天是为价格而开会，要操控价格，而不是稳住价格。黄牛搅局也是助推价格疯涨的要素，不能让‘黄牛’问题成为茅台酒出售过程中一个习认为常、视而不见的现象。
其实对经销商，李保芳也说过相似强硬的话，“极少数经销商火上加油，两面三刀，认为到了‘赢利收割期’，建议铺开商场调控，赚取的赢利达到了几百还不满意，像贩毒相同张狂。”他在2017年的一次会议上讲。
途径，是以强硬、铁腕著称的李保芳较为头痛的当地。而仰赖茅台活的较为润泽的巨细途径商们，也最早领教了李保芳的强硬风格。
在李保芳出任董事长第二天，17家茅台经销商就收到了处分告诉。财报数据显现，2018年茅台国内经销商削减607家，其间茅台酒经销商437家；2019上半年国内经销商削减593家，其间酱香系列酒经销商为494家。
与之相应的，是茅台集团营销公司挂牌建立。李保芳不坚定原有途径商既得利益的急进做法，也引起了出资者的疑虑。四个月前，因开办营销公司一事，茅台还收到了上交所的监管作业函。
其实经销商们也早有心理准备。2018年度茅台全国经销商大会上，李保芳清晰表明，往后一段时刻，贵州茅台将要点扩展直销途径，推动营销扁平化不再新增专卖店、特约经销商、总经销商等。
“老朋友”老了，“李保芳年代”的茅台也要交“新朋友”了。
叁
交新朋友也要选个日子。
现在飞天茅台的价格仍然于高位回旋扭转，茅台集团“强力推动直销途径建造，以削减中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格”等行动也就水到渠成。
早在美国商超Costco上月末进驻上海时，茅台集团投进的平价飞天茅台酒就被瞬间抢购一空，随后紧迫调拨的一万瓶茅台也很快被买光。本月初，物美科技集团创始人、董事长张文中到访茅台，就深化两边沟通协作与李保芳座谈。
与物美一同成为新朋友的还有华润万家和大润发，以及两家电商途径：苏宁和天猫。9月26日-29日，物美和茅台联合展开预购，会集向商场投进8万瓶53度500ml飞天茅台，价格均为1499元。为此次“平价战争”，物美不吝出台史上最严的内控流程：制止内部职工购买。
“物美与茅台不是一般的生意协作，而是重要的战略协作伙伴。”李保芳在最初的座谈会上称，在中秋、国庆即将来临之际，两边要共同努力，让老百姓喝到定心、平价的茅台酒。
抱负常是夸姣的，实际却总是骨感的。物美超市售酒海报“呼天抢地”，但从现在盛况看，即使小部分人以1499元买到了平价茅台，但这些“幸运儿”有不少回身就给了高价收买的黄牛党。
上一年年末，就价格问题，李保芳曾清晰地说，“本年和往后一段时刻，不管是茅台酒、系列酒，价格不会再做调整。”他还给出了自己对酒价快速上涨的剖析：首要，是供需对立杰出。其次，是保藏出资所形成的，茅台酒既有金融特点，又有出资特点。第三，挑选出售机遇带来的囤货惜售。第四，固定途径出售，让市面上看不到茅台酒，形成一瓶难求的现象愈演愈烈。
话说归说，事还得做。对新当家人李保芳来说，较为对立地是，茅台既有展望全球做国际高端白酒的野心，还要考虑“亲民”和国内老百姓人人都能喝上平价茅台酒的初心。
但这个对立现在还很难化解。李保芳的烦恼还得连续一阵子。
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