文 | Jack
9月11日，58同城宣告，旗下二手买卖渠道与多家出资者达成协议，完结3亿美元B轮融资。这是继2017年4月份，转转取得腾讯2亿美元A轮融资后的最大一笔融资。
取得巨额融资后，转转创始人黄炜却称他的榜首感觉并不是振奋，而是“要活下去”。
01 姚劲波亲身代言
“转转网”是58赶集集团倾力打造的搁置二手买卖渠道，于2016年6月从58同城二手频道晋级为独立的二手买卖渠道转转。“转转”一经推出被58同城姚劲波寄予厚望，并亲身出任产品代言人。
建立一周年之际，姚劲波对外发布了转转的买卖数据，2016年转转GMV达到了70亿元。转转CEO黄炜也弥补道：转转App加上58赶集的二手频道，UV已达到900-1000万，月度买卖额挨近20亿元，月平均增速达25%。
随后，2017年4月份，转转取得腾讯2亿美金的A轮出资。依据转转CEO黄炜其时的说法是，转转在A轮融资中估值现已达到了10亿美金，称得上是独角兽。融资之后，转转的身份也正式由58同城的事务转为一家独立核算的公司。
转转在承受了腾讯出资的一起也将自己的APP放进了微信付出的九宫格中，微信超10亿的流量进口也为转转带来了预期的效益。转转CEO黄炜在上一年承受36氪的采访时表明：现在搭上了微信小程序的盈余。从转转用户月活和买卖占比来看，小程序已然占到了40％左右的比重，而据黄炜猜想，未来在小程序里发生的总买卖量可能会超越80％。
有了流量的确保之后，二手买卖渠道欲进步转化率还需要过构建根底的信誉系统，为此转转又与付出宝的芝麻信誉打通。尔后，转转在买卖环节上下了大功夫。为了打造差异化，转转以二手电商的一大关键问题“信赖”下手，经过介入买卖过程的方法来进步用户在买卖过程中的信赖度。
02 高本钱的C2B2C的形式
传统的二手买卖形式都是C2C，买家发布二手产品，卖家看好获取联系方法，洽谈完结买卖。这种形式下渠道方的盈余方法便是收取产品买卖佣钱，不过许多同城用户在线下完结买卖。加之，买卖的二手产品多为非规范物件，有些不法分子趁机作乱，渠道方简单遭到监管部门的赏罚。
转转因而挑选在规范化程度较高的笔直品类上布局C2B2C的高本钱形式。首要这一形式在电子产品和书本两种品类上得到了使用。在单价较高的手机品类上，转转选用的是良品寄卖+优品自营形式，经过与富士康联合拟定了规范的质检规范，供应质检和买卖担保服务来确保渠道上物品的质量。2019年，转转还收买了国内闻名数码消费品检测挑选渠道WHYLAB实验室，来不断完善智能验机中心和质检工程师团队的建造。
而关于单价较低的图书，转转则在审阅经往后便会进行全自营。
转转打造的质检系统以及供应的第三方验机服务，自营系统相较于其现在二手买卖渠道的头号玩家闲鱼而言，其本钱投入的压力显而易见。
闲鱼自2012年脱胎于淘宝之后，一直是二手买卖渠道的老迈。2019年闲鱼CEO谌伟业曾表明，2018年闲鱼成交量超越1000亿元。不过闲鱼的主营形式是C2C。近年来闲鱼也在不断拓宽自己的鸿沟，从开始单一的C2C搁置买卖，发展为C2B信誉收回、租房租衣等，以及推出闲鱼优品形式的社区渠道。
有阿里支持的闲鱼看起来并不着急盈余，却是更垂青社区的打造与用户的互动。参加闲鱼不久的的原淘宝直播事务负责人闻仲表明，闲鱼不仅是一个搁置转让的电商渠道，更是一个搁置转让的社区。
03 盈余难，融资才干活下去
转转期望经过在多种品类上供应中心端的服务来深挖自己的护城河。转转CEO在介绍36氪采访时讲到：转转未来只做一件事，便是继续推进供应端的规范化进程。那么，转转的盈余方法是什么呢？
产品验机服务费
依据黄炜表述，转转不同于其他玩家在3C品类上做收回处理，赚取中心的差价。转转的方法是经过帮顾客来查验和评价手机，收取相应的服务费，比方验机的服务费是29元。
图书收买与售卖的差价
在全自营的图书范畴，转转在收书端动态定价，但在卖书端固定定价，然后收取两者之间的差价。
据悉，转转的C2C买卖仍然是免费的，不收取任何佣钱，转转期望现在阶段经过免费的方法招引更多的二手用户进来。为此，黄炜上一年表明：永久不会挣差价是渠道的特性，两年之内转转仍处于补助和培育商场阶段。
这才不到一年，拿到融资后的黄炜长舒一口气，直呼:“活下去”，只要“活下去”，才干完成咱们的任务。”面临下行的经济周期以及有限的变现手法，拿到融资或许才敢谈“国际因流转而更夸姣”的愿望。
