跟着美团在日子方法范畴不断开辟国土，一个生态上的闭环现已初具规划。
|作者：隋唐
这两天，美团CEO王兴春风得意，颇有种“翻身农奴把歌唱”的气势。
8月23日，美团点评发布2019年第二季度及中期财报。财报显现，2019年上半年，美团完成运营收入418.76亿元，经调整后净利润为45亿元。其间，第二季度营收227亿元，同比增加50.6%，经调整净利润14.92亿元。
简略地说，便是美团从建立以来初次完成盈余。
2017年，还未上市的美团就曾面对各方的舆论压力，其间关于渠道盈余才能的质疑是全部重视者的焦点。
其时王兴是这样回应的：
“假如不开辟新事务，咱们可以在一年之后规划盈余，但我不认为短期赢利是咱们寻求的方针。哪里有实在的结局呢？现在的实际情况是‘棋盘’还在不断扩大。”
彼时正是乐视被多条事务线拖入死局、贾跃亭在大洋彼岸高喊“追梦从头起航”的时分。眼看美团摊子越铺越大，王兴是否“逐步亭化”的话题在网上越炒越热。
世人对王兴的怀疑是有依据的。从校内到饭否，在创建美团之前，他的阅历里写满了“越挫越勇”，换句话说便是“常败将军”。
不过简历上写满了“项目黄了”的王兴，对待失利的情绪永远都是“没事，下一个”。
在四处皆是草莽的互联网界，富二代身世的王兴常常会与这个圈子方枘圆凿。他很少像其他成功人士，开口闭口都是“人生感悟”。他觉得自己的成功没什么好感悟的，究竟失利了那么屡次，便是按概率来说都该轮到自己成功了。
相关于其他人的如履薄冰，王兴从开端的屡创屡败到现在的美团盈余，全部的阅历用一句话就能归纳：
既要大力出奇观，也要粗中有细。
六度空间理论下的经验
王兴的父亲在上世纪90年代就开端做水泥生意，这为他供给了优渥的家庭条件。在1995年这个多数人还不知道Internet（互联网）的年初，王兴现已具有了自己的电脑。
王兴是我国互联网第一批用户。1995年，他经过拨号登录广州的BBS，为自己的人生打开了另一幅画卷。其时他喜爱在论坛上下载他人的留言，这是他第一次意识到互联网能让相隔千里的人发生美妙的联络。
这给王兴的心中埋下了一颗种子。上中学时，他和同伴们一块读艾柯卡、比尔·盖茨、戴尔的书，一块测验创业售卖调制解调器，评论《未来之路》描绘的信息化美好前景。
“科技改动国际”深深印在了王兴的心里。
考入清华后，他参加了清华创业者协会；硕士结业后，又以优异的成果来到美国拉华大学攻读计算机工程系的博士学位。
彼时正是21世纪初，六度空间理论正盛行——最多经过六个人，你可以知道任何一个陌生人。
当这个理论被他人用来研究怎么知道总统的时分，却被王兴拿来创业。
2003年，他跟导师请了长假回国创业，然后给同学赖斌强、王慧文发去了邮件，论述了美国SNS（交际网络）的展开情况，并邀请他们一同创业。王兴的山头就这样拉起来了。
其实SNS与后来的美团简直没有交集，但它与王兴却有许多纠缠。
说干就干。这几个空有热血没有经验的年轻人，从王兴他爸那里拉来了30万启动资金，然后自己又凑了10万，在清华邻近租了一套三室一厅的房子就开端了创业之旅。
在三十来平方的客厅里摆了六张桌子，每人一张桌子，面对面作业。每人一个卧室，睡的是一百多元一张的折叠床。房间没有暖气，在北京冬季零下十度的寒冷寒风里，只需小小的取暖器供给一丝心灵安慰。
后来王慧文说：“关于海丰园的回想，心里都是冷的。”
那个时期，他们各式各样测验了十几个项目，从多多友到游子图，大部分都是SNS网站项目。
当然，这些项目不出意外地都黄了。失利的理由高度一致：对SNS的了解还停留在六度空间理论上，团队内部过于教条，觉得只需有这个法宝在就一定能成功。
这是个典型的不撞南墙不回头的风格，死了十几个项目都没让黄兴想理解，靠六度空间理论这个“大力”出不了奇观。
直到2004年Facebook风行全国际，王兴才找到了另一个“大力出奇观”的方法——仿制。
2005年，王兴与团队建立了大名鼎鼎的校内网，与Facebook相同，这也是一个专心于大学交际的SNS网络。产品在我国一经推出便拉来了三千万用户，这也让王兴赚到了人生的第一桶金。
不过校内看似风景，实则是“前有狼，后有虎”。其时国内的SNS战役正如火如荼，校内面对着巨大的竞赛压力。在压力面前，王兴走上了融资之路。
但没想到这一次的融资之路充满了艰苦与崎岖。
最早找上门来的是红杉本钱，但他们终究把钱投向了校内的竞赛对手占座网。随后，王兴又与美国一家出资组织触摸，却因对方觉得王兴“只融100万美元，对方法估量严重不足”而拒绝了。
跟着融资四处受阻，王兴有了卖掉校内的主意。2006年，陈一舟携千橡集团收买了校内，王兴在不久之后也退出了校内管理层。
校内网的昏暗收场，让王兴意犹未尽。刚好在同年，埃文·威廉姆斯和杰克·多西创办了Twitter——一个只能发送140个英文字母的微型博客。王兴就此又找到了另一条“大力出奇观”的方法。
2007年，王兴的饭否网诞生了。这个对标Twitter的SNS交际渠道，没有方针人群，摆脱了学校的人群定向，转向了自在的群众媒体。
截止到2009年，饭否还算顺风顺水，现已具有了百万用户。作为国内第一个“微博”类产品，它本应该掀起2010年的移动互联网热潮，但终究命运却跟王兴开了个打趣。
2009年6月，饭否由于呈现了不妥言辞被关停。原本认为只是“停业整顿”的王兴，没想到却迎来了长达五百多天的封禁。
等饭否解禁，微博现已如日中天，王兴就这样第一次错失了移动互联网的机遇。
创业创了几年，好像每次都在失利。交际范畴已无一席之地，王兴还能去向哪里？
一位参加过对越自卫反击战的出资人告知他：
“大多数人认为战役是由奋斗组成的，其实不是，是由等候和折磨组成的。”
他开端理解“慢”的含义，慢下来考虑，慢下来找准“赛道”。
千团大战
2008年11月，美国一家叫Groupon的团购网站建立7个月后便完成盈余，而且融资1.4亿美元。这在风险出资界炒热了“团购”热潮。
2010年，笃信“大力出奇观”的王兴，脑海里呈现了ALL IN团购形式的主意，由于这正是他想要处理的社会问题。他瞅准了团购，建立了美团。
那时，王兴每周作业时长到达一百多个小时。他楼下有理发店，剪头发需求花一个小时。为了节省时间，他买来电动理发器，让妻子给自己剃了个光头，只花了20分钟。即便现在，王兴每晚仍是作业到十二点今后。
不过，盯着这块蛋糕的并不只需美团一家。
2010年的3月到6月，美团、拉手、24券、窝窝团、糯米团、聚合算，包含聚美优品(团美网)悉数在此刻入局。
全部国内VC都疯了，惧怕错失投出我国的Groupon的机遇。其时许多出资人给创业者的话都是：“你往前冲，速度最重要，钱不是问题。”
千团大战正式拉开帷幕。
其时进场的全部玩家大致可以分为三类：
第一类是以拉手网为代表的融资形式企业。这类企业以融资为阶段方针，以上市为终究意图，与现在的瑞幸咖啡相似。
这类玩家靠烧钱买来的数字掩盖企业正常的经运营绩，企业动作变形，这也导致其在千团大战中的出局。
第二类是以窝窝团为代表的并购驱动形式。这类企业的展开是用快速并购的方法扩大体量，快速占据市场份额。
窝窝团从前一下从拉手挖了整建制的200多人，从美团挖了整建制的100多人，又直接收买了20多个二线的团购网站，在短时间内就从十名以外杀入了前三。可是快速并购带来的扩大难以被企业消化，这种形式在千团大战中也很快被筛选。
第三种便是用户价值驱动形式，在千团大战中终究胜出的美团、群众点评、糯米都是这种形式。这类企业都根本在环绕用户体会做文章，经过内部的流程优化、团队构建、中心才能培育，实在为客户发明价值。
其实王兴早就知道到，花钱买流量没有价值，在花钱补助的根底上做起来的流水都是海市蜃楼，一旦烧钱的补助没有，流量也会敏捷丢失。只需实在为用户发明价值，才能让流量终究反哺企业，做到源源不断。
王兴在其时有个“粗中有细”的操作，充分体现了这种企业价值观——美团是第一家提出团购过期主动退款的团购企业。
这项办法是美团的大杀器，也是从千团大战中爬出来的直接原因。这种将用户体会放在肯定中心方位的办法，敏捷撮合了一大批忠诚用户，终究赢得千团大战。
后来，王兴在承受采访时说：“我不太忧虑现有的竞赛对手，咱们跑得更快。我在考虑，有没有更新的形式，假如要革新，我期望是自己革自己的命。我一直战战兢兢，如履薄冰。”
从赔钱到盈余
在“粗中有细”地赢得千团大战之后，王兴又康复了“大力出奇观”形式。
从现在美团的定位来看，最初在团购范畴杀个七进七出或许只是王兴千里长征中的第一步，所谓团购只不过是王兴的手法，而不是意图。
王兴实在想做的，是经过一个日子服务类的聚合渠道，改动人们的日子方法。
今日的美团的确做到了。现已很少有人只是为了廉价的团购而登录美团了，大多数用户现已把美团作为一个“日子类搜索引擎”。用户在查询好吃、好玩的时分会想起美团，至于廉价的团购，那是现在拼多多在干的事。
之所以能做到这种改变，与王兴“大力出奇观”般的张狂砸钱、张狂展开新事务有直接关系。
从电影票到酒旅，从外卖到出行，美团触及的职业越来越多，为用户供给的服务也越来越多。最初坚持不为流水砸钱的王兴，此刻却为用户体会张狂烧钱。
美团做亏钱生意是出了名的。收买摩拜之前，美团账上只剩下61亿美元。光买摩拜就花掉27亿，接下来还得填坑。摩拜财务报表显现，公司月收入1亿，本钱4亿，每个月血本无归还得倒贴3个亿，一年妥妥烧掉6亿多美元，连灰都看不着。
美团旗下相似的亏钱生意还有打车事务。尽管只在上海与南京做了小范围试点，但打车事务的特殊性注定这是一个需求许多补助的职业。光是在上海，美团打车一天就要烧掉900万，一年烧掉5亿美金。
美团的许多新事务，本质上都是为了“赔钱赚呼喊”。这种战略需求企业的领路人有坚决的信仰和庞大的格式，最重要的还有公司账面上有满足多的资金。
刚好，王兴便是一个放长线钓大鱼的人，而美团又是一个不管何时现金账户都十分富余的企业。
最初校内融资失利被陈一舟收买的经验，王兴从来没有忘记过。在美团的运营上，现金流一直是王兴十分垂青的资源。
2017年，《财经》杂志采访王兴时就问过：“你们有才能一起支撑这么多事务吗？”
王兴回答道：“现在咱们每个事务的运营情况都很好，一起咱们有满足的现金储藏——200亿现金。”
可以说，在王兴带领下的美团具有成为“日子类搜索引擎”的全部条件。尤其是2015年美团与群众点评兼并之后，为其打造日子服务类的生态闭环奠定了极为重要的根底。
从日子信息的查询，到出行、吃饭、文娱，美团简直可以给你供给全部你需求的日子服务。这个闭环一旦构成，用户简直是被“圈”在美团这个APP上。
以往赔钱赚呼喊的生意，也会跟着用户粘性越来越大而扭亏为盈。
典型的比如便是美团外卖。2017年，王兴在承受采访时曾清晰说过“美团外卖的亏本还需求一段时间，需求许多的投入和冗杂的作业”。可是在2019年第一季度，美团餐饮外卖收入现已增至107亿元人民币，同比增加51.7%。
在美团第二季度初次完成盈余的过程中，餐饮外卖事务的收入占盈余的五成以上。
创建9年，美团跟着初次完成盈余打消了许多质疑声，而王兴则证明了“大力也能出奇观”，只需你目光久远、粗中有细。
现在现已不会有人再将王兴与贾跃亭比较，这个在互联网圈里气质共同的大佬，终究用一次完全的成功堵上了所与人的嘴。
2018年9月，在家园福建龙岩的演讲上，王兴满怀豪情地说道：“互联网创业就像一波波的科技大潮，像冲浪相同，你要找准机遇，踏上浪头，假如这个浪头曩昔了，你不必再去追它，你应该勇敢地迎候并敏锐地捕捉下一个浪潮。”
“互联网创业便是大潮，一波波曩昔，一波波又会到来，新的时机遇不断发生，可是不要眷恋于曩昔。”
或许，这番话便是王兴失利屡次终究走上巅峰最实在的慨叹了。
