从硅谷回国创业，酷家乐和其他 toB 公司有何不同？
「创业便是要一根针捅破天」，谈到对创业的感受时，酷家乐联合开创人兼 CEO 陈航慨叹。酷家乐建立于 2011 年，是一家专心于家居赛道的 SaaS 软件公司。建立八年间，这家公司接连拿到 4 轮融资。最近一次 1 亿美金 D 轮融资完结于 2018 年，估值达 6 亿美元。
在规划保存估量三、四万亿却又极度涣散的家居家装商场中，历来不缺竞赛与厮杀。据不完全核算，从 2015 年起，超越 200 亿人民币热钱涌入泛家居职业，每个环节都挤满了创业者。
但仅仅 3 年，像一切互联网风口消逝后的一地鸡毛相同，当热钱不再，泛家居职业的泡沫敏捷被戳破。其间，据亿欧《2018 年我国家居家装开展陈述》显现，上一年有 113 多家家装公司宣告破产。其间大部分公司归于线上家装促成途径和笔直整装途径，死因多为获客困难、无力担负亏本。
图 | 亿欧《2018 年我国家居家装开展陈述》
酷家乐不属任何求存之列，相反它正走向战场中心。本年 6 月，这家公司从专为家居职业规划服务的 SaaS 软件公司跨出一步，供给途径、营销、规划、出产、施工五个环节一站式处理方案，而且宣告进军 BIM 范畴，推出精准户型制作东西、专业施工图、精准算量途径、水电东西等产品。这一切的底气是那根现已捅出一块六合的「针」——从建立到现在，酷家乐途径上有超越 650 万注册规划师，前史付费用户达 30 万和企业用户达 1.4 万家，续约率超越 80%，日活用户现已超越百万。
10 秒出一张图的「法力」在哪里？
在陈航眼中，创业以来公司做的最对的挑选之一便是从「规划」切入了家居职业。2013 年 11 月，酷家乐推出家居规划软件，主打「5 分钟生成装饰方案、10 秒生成效果图」。伴跟着定制化家居的鼓起，越来越多业主期望家庭的装饰是经过个性化定制的。
图 | 亿欧《2018 年我国家居家装开展陈述》
在传统的家居职业链条中，话语权归于家居建材、原材料商和家居家装公司，「规划」仅仅坐落家居建材商和家居家装公司之间的一个环节。但陈航以为，尽管规划仅仅一个小口，但也是一般用户触摸家居的一个大的流量进口，当他们把体会做得满意好，能让用户「所见即所得」，这乃至能够成为家居链条中的进口途径。
当方针聚集在「所见即所得」身上，酷家乐挑选了 SaaS——云规划作为落地产品。
酷家乐能够为一般个人用户和规划师供给低门槛的规划处理方案，最要害的是，能够将图片烘托时刻缩至最低 10 秒。这是曩昔传统规划软件做不到的。
传统规划软件依据本地布置，专业的规划公司不只需求装备服务器硬件，买正版授权的软件同样是一笔不小的费用。据陈航介绍，传统规划软件规划师的学习门槛也很高，「光学 3D 打光就要好多年」。更重要的是，即便用了专业的规划软件，要烘托出一张全屋的家居原型图耗时也十分久，一般要 5 到 6 个小时。
图 | 酷家乐
依据 SaaS，酷家乐将最费功夫的烘托放在云端，用会集的服务器来处理一个或许几个需求，这样比较传统软件，烘托的功率得到大大提高。别的，酷家乐云规划不必下载不必装置，用户翻开链接就能够随意拖拽进行特定空间的布局规划、布光动作，这比本地 CAD 的软件简略得多。
经过 SaaS 更能够补偿一个家居职业不行完善的商业逻辑。陈航以为，从前做装饰，无论是对规划方，仍是用户来说，报价是很难的事。尤其是用户很忧虑被忽悠。从前最多便是看 excel 表，但现在这样的数字化途径，用户能够依据房子数据，和家居产品的价格得到一个满意精准的价格。
和酷家乐类似的途径并不少，但陈航却不怎样忧虑。其间一个很重要的原因是在技能上——作为大家居全案规划途径，他们「抢先两到三年」。
陈航口中的技能是以 GPGPU 高性能核算烘托引擎、分布式处理集群和云端 3D 规划引擎为中心，能够说，云端烘托技能便是酷家乐捅破家居职业的那根针的针尖。除了三位开创人曾供职于国外技能公司，酷家乐现在还有 400 人左右的研制团队，在光线追寻烘托技能、数据发掘、机器学习、图画处理、模型剖析处理及数据核算范畴具有研制效果。
图 | 酷家乐
不只如此，伴跟着酷家乐途径堆集的用户数据的增多，不只能满意规划师集体的需求，还联通了家居商场的需求，打通商场供应链信息。在酷家乐董事长黄晓煌看来，「规划」对家居家装企业来说，有着触摸客户、获取客源的天然优势。
现在酷家乐具有 4000 万产品资料模型、全国 90% 结构化户型数据库。在供应链端，他们现在不断打通许多上下游同伴，让这家公司有望成为一个家居商场中的「底层操作系统」，协助家装公司服务用户。比方，跟着信息的丰厚，他们能够为用户供给水电布线、灯控、电配等详细处理方案，也能够为用户供给循家具选品等信息，一般人用得上，企业装备用得上，规划师用得上，家装公司也能够用。
向市值 400 亿美元的 Autodesk 挨近
酷家乐并不将自己的未来局限于在家居规划服务上。从事务定位上，这家公司现在更挨近 Autodesk，后者是全世界最成功的规划软件公司之一，旗下的产品包含制造业、地理信息空间、轿车与交通运输业、工程与施工等款专业规划软件，现在市值挨近 400 亿美元。
酷家乐以为在家居规划之外还有更大的商场。「咱们很清楚我国没有家居家装企业有 400 亿美元的市值」，黄晓煌对此情绪安然，但由于家居家装职业链路的复杂性，酷家乐不碰供应链和卖货的部分，只做好服务工业的软件。因而，在走向规划化的途径方面，他们挑选环绕「家居」生态链条在软件功用上进行延伸，构成云规划途径矩阵。
从左至右为酷家乐联合开创人：朱皓、黄晓煌、陈航 | 酷家乐
简略了解来说，酷家乐团队期望在完结「所见即所得」的快速规划、急速烘托的功用后，开端处理家居产品可购买、施工图可生成、规划对接出产等「所见即所得」的落地问题。比方，在本年酷家乐上线的 BIM1.0（BIM：Building Information Modeling，修建信息模型）处理方案中，他们就先后推出精准户型制作东西、专业施工图、精准算量途径、水电东西等产品。
相较于曩昔偏重规划，这套 BIM 方案贯穿装饰进程的全生命周期，包含规划、施工、购买、后期保护等一系列环节。简略了解，便是经过 BIM 参数化使用，规划师能够使用智能云规划东西完结规划方案的一起，同步生成数据化的施工图，削减施工中的返工，节省本钱，缩短工期，下降危险。关于用户来说，也能够用于房子后期的改造与修整。
别的，据酷家乐团队泄漏，环绕规划、营销、途径、出产、施工 5 大环节，针对 30 个细分职业，他们现在有 200 多个处理方案套餐和 800 多个产品功用的自由组合。必定程度上，曩昔互联网家装公司没有处理的家居家装数字化问题，正在被酷家乐测验逐个霸占。
这种专攻 SaaS 的形式是酷家乐团队对自己云端软件技能的自傲。酷家乐的开创人回国创业前都曾在硅谷作业过，据黄晓煌回想，他们在海外肄业和作业时，现已注意到超级核算机正在敏捷的开展起来，核算的趋势向众核的方法开展。他们意识到，变快的核算机会是人类普世的一个诉求，而云核算无疑是最好的方法。其时还在英伟达从事技能作业的黄晓煌，进一步想到能不能使用快速的烘托或许说物理仿真技能来创业。
但投身家居职业，还有一个故事。陈航笑言，他们的创业是拿着锤子找钉子。开始，开创团队手握技能专利，却依然没有找到适宜的切进口。比方他们最早创业时，从前试过进入电影职业，但由于职业太独占而不得不抛弃。
酷家乐融资进程 | 烯牛数据
在回国协助一些家居家装公司做项目后，酷家乐团队发现家居职业和自己具有的强势技能很符合。其时酷家乐烘托核算用的是游戏显卡，它的运算速度无法支撑金融职业，可是很合适用来做图片烘托，「由于烘托一张图如果有一个像素坏了其实关系不大。」陈航说。
除了云端烘托的技能优势，这种产品开展规划很大程度要归因于开创团队在硅谷的作业经历。黄晓煌以为，成功公司的途径会影响创业公司理念，中美之间存在的差异更为显着。
在英伟达作业过的黄晓煌对此颇有感受。他发现英伟达发家便是做显卡的，即便能赚许多许多钱，可是坚持只做一个芯片显卡范畴。当它发现用来打游戏的显卡做到必定规划商场容量不行，才会研讨芯片怎样用在其他的核算范畴，比方高性能架构之类的产品；
但我国曩昔成功的许多企业，以商业形式的仿照加立异为主。这个背面的理论大多是由于「你成功，所以我仿制就简单成功」。别的，不同于国外老练的上下游「生态」系统，国内公司坐大后又喜爱什么都自己做。
黄晓煌以为，我国曩昔这种形式放到现在着重根底技能的 toB 范畴行不通了。在他看来，我国现在不缺商业形式，可是缺要害技能。但是国内许多公司之间有亲近的技能供应链，供应链能好仿照，但技能很难。因而，在当时的大布景下，手中有没有一根「针」对 toB 公司来说正变得益发重要。
责任编辑：卧虫
图片来历：视觉我国、酷家乐
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