养元饮品现在市值312亿元。
8月25日，养元饮品发布的半年度成绩陈述显现，2019年上半年，公司完成运营收入34.57亿元，同比下滑16.98%；净赢利12.68亿元，同比下滑3.04%。
时刻财经注意到，在养元饮品华中、华东等7大区域商场中，上半年公司一切区域商场的出售全面下滑，下降起伏都在两位数以上。其间，西北地区和东北地区降幅作为严峻，超越30%。
公司表明，运营收入下降是因为消费需求的日趋个性化和挑选的多元化，别的一个重要原因是，公司自动调整各级途径库存。
“常常用脑，多喝六个核桃”，这句广告词的狂轰乱炸下，在其重金砸出来的营销攻势下依托一款核桃乳成功上市，养元饮品现在市值312亿元。2018年，养元饮品公司净赢利26.78亿元，但却“土豪式”地拿出22.6亿元给股东分红。
揭露材料显现，养元饮品始建于1997年，专心植物蛋白饮料核桃乳的研制、出产和出售业务。现在，其已在河北衡水、安徽滁州、江西鹰潭、河南漯河、四川简阳设有出产加工基地，主导产品为“六个核桃”核桃乳。2018年2月，养元饮品在上交所挂牌上市。
融泽咨询刘晓威对时刻财经表明，主力产品（六个核桃）的商场瓶颈现已到来。六个核桃产品开端的成功，其实是来源于对区域性饮料品牌商场份额的抢占。但跟着饮料商场的竞赛加重，“马太效应”进一步凸显，六个核桃将会直面饮料巨子的竞赛，竞赛难度与强度都进一步加重；但六个核桃产品并未因而调整战略，仍然坚持固有的商场竞赛战略与方法，添加瓶颈现已到来。六个核桃在城镇商场占有较大的商场份额和顾客购买频率，但在饮料消费的重要区域-城市商场的商场份额和顾客购买频次均不高，便是六个核桃商场今日态势的最直接反映。
时刻财经就成绩下滑问题联络养元饮品方面，董秘办相关工作人员将对接媒体的部分电话奉告：“今日咱们公司停电，有些职工或许不在。”时刻财经屡次拨打对方奉告的电话，到发稿，尚无回复。
重营销轻研制
2019年半年度运营数据布告显现，本年上半年，养元饮品在华中、华东、西南、华北、东北、华南以及西北地区的出售收入均呈现了下滑。7大出售区域团体下滑或许折射出了养元饮品的一些问题。
到现在，跟着承德露露、伊利、蒙牛等知名品牌均已进入核桃乳职业，养元饮品无疑未来将面对愈加严酷的商场竞赛环境。养元饮品旗下产品首要仍是以核桃仁质料为主的的植物蛋白饮料，而且核桃乳是其首要产品，又暴露出产品种类单一的下风。
乳制品专家宋亮对时刻财经表明，从内部原因看，养元饮品产品单一，品类结构单一，产品系统不行完善；同质化较为严峻，使得企业之间竞赛加大。别的，途径布局仍是不行深化，没有完成一个更深层的布局，营销与品牌定位来看，仍是偏群众产品，产品附加值不高。
半年报介绍，养元饮品一向致力于首要以核桃仁为质料的植物蛋白饮料的研制、出产和出售。公司的首要产品为一起标示“养元”商标、“六个核桃”商标的植物蛋白饮料核桃乳，详细种类首要有养元精品型六个核桃核桃乳、养元智汇摄生六个核桃核桃乳和养元精研型六个核桃核桃乳等。
事实上，六个核桃为养元饮品的重要产品，凭仗六个核桃，养元饮品曾敏捷兴起。Wind数据显现，2009年，养元饮品的运营收入为5.25亿元，而2015年，养元饮品的运营收入高达91.17亿元，创下纪录，六年间添加了16倍；同一时期，相同运营核桃乳的承德露露的运营收入由13.29亿元增至27.06亿元。
在出售费用方面，养元饮品从不小气。上半年公司出售费用到达惊人的5.32亿元，同比去年同期添加5358万元，而1250万元的研制费用比较5亿元的出售费用的确少的不幸。占运营收入的份额长时刻保持在10%以上。2017年，养元饮品的出售费用为10.73亿元，2018年略有削减，但也高达10.32亿元。
刘晓威表明，养元品牌被我们熟知的仍然仅仅六个核桃产品，在新品研制、产品升级换代、新品推行等方面，一向投入较少（小看研制）；其成果便是当现有主力产品遇到商场添加瓶颈时缺少新的营收与赢利添加点；主力产品不断老化带来的途径赢利下降，导致产品逐步竞赛力损失；无法精准掌握顾客的消费心思与趋势，产品与品牌逐步边缘化；商场抗危险才能较差等一系列潜在危险。
核桃本钱缺乏3毛
在营销推行上，六个核桃能够说是砸钱最桀的。这些钱先别砸在了冠名央视《最强大脑》《应战不或许》、湖南卫视《好好学吧》、山东卫视《我是先生》等益智类节目。再合作它的“常常用脑，多喝六个核桃”广告，六个核桃精准找到了商场痛点，扎扎实实地把品牌打进顾客的心智中，成功树立起要补脑就喝六个桃核的消费潜意识。
声称“常常用脑，多喝六个核桃”的养元饮品，真的有六个核桃的成效吗？近年来，多家媒体质疑炒作“补脑”概念，涉嫌虚伪宣扬。
对此，养元饮品曾回复称，“六个核桃”为公司产品名称和注册商标，并非对产品质料含量的详细描绘；产品宣扬用语阐明的是公司产品具有弥补养分的效果，并未明示或暗示其具有保健效果或防备、医治疾病的效果，因而不违法《广告法》。
其核桃乳易拉罐上标示的配料表显现，配料首要是水和糖，以及食物添加剂。时刻财经在其2018年1月29日招股书中发现，每听六个核桃的原材料本钱中，占比最高的竟然是易拉罐，高达0.57元，而核桃仁仅0.25元。
详细来看，该公司每听核桃乳的原材料本钱为1元，其间易拉罐为0.57元，核桃仁为0.25元，白砂糖为0.05元，其它为0.13元。这意味着顾客在购买“六个核桃”饮品进程中，最具养分价值的核桃仅为0.25元。
据《商界谈论杂志》报导，2014年，六个核桃曾堕入一场打假旋涡。打假人士以为，“常常用脑，多喝六个核桃”这句广告语尽管未显着说六个核桃能补脑，但会很简单误导顾客发生“喝六个核桃能够补脑”的联想。为此，六个桃核和打假人士先后阅历了近10场官司。
上海华东医院主任养分师陈霞飞曾揭露表明，核桃自身的确有必定补脑效果。传统医学有“以形补形”之说，核桃因形似大脑而被以为能补脑。现代医学则以为，核桃中富含欧米伽3不饱和脂肪酸，对大脑神经很有优点。但“六个核桃”中的核桃在加工进程中会损失掉一些养分物质，如抗氧化物质和膳食纤维等，并残留一些杂质，因而，喝核桃类饮料不如直接吃核桃。
面对媒体的质疑与日趋激烈的竞赛环境，养元饮品未来的路并不平整。在刘晓威看来，六个核桃注重途径建造、小看品牌建造带来的添加乏力。跟着竞赛对手的搬运、途径推力的逐步削弱，六个核桃产品的添加就开端逐步乏力。许多顾客辅导六个核桃产品，却不知道“养元”品牌，便是其小看品牌建造带来的成果。养元独自依托足够的途径赢利带来的途径推力，其添加瓶颈现已到来，未来必将面对更大应战。（北京时刻财经 李洪力）
