小财说：
上有天堂，下有苏杭，江浙区域从来以富庶著称，它也是我国民营经济最兴旺的区域之一。江苏人盛宣怀就被称为“我国商父”，苏商更是以勤勉、务实而著称。本期《财约你》对话的嘉宾是江苏省总商会副会长、五星控股集团董事长汪建国。
汪建国从前是体系内公务员，作为江苏省“省委作业组”成员之一，参加推动江宁区域乡村体系改革。随后，他脱离宦途，投身商业国际，用7年时刻成为五交化公司总经理，将五交化由国有变为民营并改名五星电器。他是我国家电连锁的开山人物，五星电器其时更是与国美、苏宁并肩成为家电零售商场的三巨子。2009年，他将五星电器卖给美国最大的家电连锁企业百思买，从头创业。
再度动身的汪建国环绕母婴、中产、乡村商场开端布局，到现在现已孵化出孩子王、好享家、汇灵通三家独角兽，出售规划超越500亿。他一起蜕变为一位出资人，2015年，汪建国与阿里巴巴的马云、伟人网络的史玉柱，以及聚众传媒的创始人虞锋等联袂创立了“云锋基金”，该基金将投向新能源、高科技和消费范畴的新形式三大板块，汪建国自己担任“消费范畴的新业态”。
本期《财约你》将走进这位苏商的江湖人生，从他的人生故事中看汹涌澎湃的江浙商业史。
第一章：
遵照心里，由仕入商
一位民营企业家的回身与求索
马腾：
我国自古以来是学而优则仕，但你最早在体系内作业了十年，后来决然下海。其时是怎样样下得决计呢？
汪建国：
我的本籍是浙江，出生在姑苏。事实上，我的祖父和爸爸本来都是经商的，（从事商业）也有一些家庭遗传的要素。我1981年就参加作业了，其时参加了江苏省委一个作业组，在乡村做体系改革。在底层的镇一级树立农工商联合体三项使命，干了三年。还有两年我去了苏北的滨海县，挂职做商业局的副局长。家庭的布景加上我自己在乡村体系改革的阅历，感觉经商仍是挺有意思的。回来今后我就跟机关领导提出来，说我要到企业去。
马腾：
那会儿是91年仍是92年？
汪建国：
1991年，我是1986年到苏北，回来今后就不安分了，一直到1991年才去了企业，其时仍是国有企业。
解读“92派”
马腾：
1992年左右有一个下海潮，机关的官员也好、干部也好，像咱们采访过的陈东升，一大批这样的企业家，咱们现在把它称作“92派”，您也是其间的一员。这部分企业家根本地改动了国家对商业，对企业家集体的知道。从此今后许多有为青年不再说进机关是仅有的挑选，进入商海去征战也是一个挑选。您怎样来看自己的这段阅历？
汪建国：
其时我国正处于从方案经济走向商场经济的进程，许多产品不仅仅靠方案分配。整体来看从机关出来下海这个方向是对的，正由于这些机关干部下海，在对接方案经济跟商场经济进程中的许多作业是有积极作用的。由于了解方案经济怎样干，比方我本来在省五交化、省华裔友谊公司做省公司的老总，在必定程度上清楚怎样办理。这些阅历关于手头的方案怎样办理，怎样做企业连锁、做企业开展，有许多学习含义。
从头知道“商人”
马腾：
你怎样来看商人这个身份？
汪建国：
商人这个身份，开端都以为无奸不商。
马腾：
商人重利轻分别，都是很负面的点评。
汪建国：
都是一些负面点评，如同以为商人是坏的。但让美丽日子愈加快捷，愈加夸姣、丰厚，都是离不开商人的。别的，商人的境地也是高的。许多商人不是为了自己，像咱们现在供应几万人的作业，自己的钱不或许先拿，挣钱与否，职工工资仍是先发的，危险是我承当的。可是我还要更高的境地，为社会多做一些作业。
政商联系：从出租车形式到地铁形式
马腾：
你在体系内做过官员，现在也在企业界做，现在中心倡议“亲”“清”的政商联系。从你的视点来看，什么样的政商联系可以称作为“亲”“清”的政商联系？
汪建国：
举一个不恰当的比方吧，现在政府机构和企业家之间的联系，仍是出租车和乘客的联系。我是一个企业家，是一个乘客，我要找政府部门就事，政府部门可以停下来为你办，可是他也可以说，我还有客人拉，可以不给你办。
在数字年代，这个联系要改成像地铁相同的。政府跟企业家之间的信息化要在线，我找你的时分，你要给我就事。你不就事，我可以给你点评。中心的问题是政府改动作业方法，经过技能，经过规矩，政府拟定愈加通明的规矩、准则，使用技能让企业家跟政府之间愈加高效，这或许是一个实质问题。
遽变年代：懂得甩手，寻觅新时机
马腾：
咱们看到你是不断在各种校园中学习，进行常识的再教育，从头更新。你怎样来看待终身学习呢？
汪建国：
首要，咱们处在一个改变的年代，这几年改变更快。应对改变仅有的方法仍是学习。你可以自我学习，可是学习也需求一个环境，逼迫自己学习。看书是一种学习方法，还有一种学习是沟通和共享。不同的学习集体，人群是不相同的。
马腾：
能不能给咱们讲个故事？
汪建国：
五星电器是最光辉的时分，其时听了两个段子，台湾（区域）中原大学的一个教师叫吕鸿德。他讲了一个概念，任何工业都有生命周期的。在你第一个工业生命周期顶峰的时分，要去寻觅下一个新的工业。
人生也是这个道理。人生走到必定的时分，能不能做新的抛物线。他画了几个抛物线给我看，这对我把五星电器卖了是一个十分大的启示。
他其时还讲了一个故事，他说人生、企业开展到必定的程度都会发生瓶颈。什么是瓶颈呢？他说抓活的山公有一个很简略的方法，便是在一个瓶子里边放一颗枣。山公伸手下去捉住那个枣，一旦捉住了就被套牢了，这就叫瓶颈。
马腾：
就以为是自己的了。
汪建国：
对，就以为是自己的了。其实周围还有苹果，有香蕉，它却只知道捉住这个枣子不想抛弃。这个故事是我其时下决计把五星电器卖掉的一个重要要素。
旁白
汪建国是一个挺遵照心里呼唤的一个人，其时他在体系内做官员，其实是比较顺利，也比较舒畅。可是他的家庭环境是一个经商的环境，所以他对商业是猎奇的，有爱好的，就决断下海。他下海和别的人或许不太相同，他人下海是寻求财富，或许是迎候更多的应战。可是他是遵照自己的猎奇心、一个爱好。他便是喜欢做这个作业。
第二章
从头创业，闯入万亿母婴商场与“暗礁不断”的社区医疗
旁白
汪建国对职业的调查，不管是母婴商场、仍是老年人银发经济的调查，他的视角是相同的：都是我怎样样来做线上线下，我怎样样来做服务，经过服务来做我的商业，这是一脉相承的。母婴商场、白叟商场、乡村商场、有钱人的商场，都给了他不同的方向，可是他的方法论都是相同的。
比赛万亿母婴商场
马腾：
你从五星电器出来的时分，咨询公司给了你4个开展方向：小孩子的商场、白叟的商场、乡村的商场和有钱人的商场。第一个便是孩子王，小孩子的商场。你进入到这个商场有什么样的感触吗？钱好赚吗？
汪建国：
母婴工业商场很大，简略来讲是1万亿级的商场，假如加服务的话是3万亿级的商场。当然这个商场满足涣散，我国的母婴店都是小店，都是卖货的。孩子王在这方面做了一个发明，其时我是在全球的视角研讨来，研讨去，把各种零售的先进要素做了一个组合开了个大店。这样的话把产品+服务+体会+交际+互动放到一体里边来。
怎样压服王健林
马腾：
孩子王它的实体店最早是开在万达广场的，你做孩子王和王健林先生做万达ShoppingMall，你们之间有过沟通吗？
汪建国：
刚开第一家店的时分，王健林先生说下面的人都告诉我小孩的店都是小店，没有大店，他说你要个5千平方米干吗？我说我就要开个不相同的店。所今后来我压服他，我说‘老板，我刚刚把公司卖了，不管这个店成功不成功，我都不会欠你房租’，老板便是老板，就这样他赞同了。我的第一家店，他总算赞同了。
马腾：
孩子王和万达广场有哪些符合点呢？
汪建国：
现在孩子王有280家店，其间万达有100个，三分之一。有一个大约的数据，咱们占万达三十分之一的面积，给万达带来了大约十几分之一的人流。由于小孩仍是招引客流的一个点，当然购物中心也给咱们带来了许多便当，这是一种双赢。
马腾：
彼此成果？
汪建国：
对，彼此成果。
到一线去倾听妈妈们的“吐槽”
汪建国：
其时研讨这个商场我仍是每个星期跟妈妈开座谈会的，妈妈的诉苦许多。最多的时分我记住妈妈的诉苦有1千多条。
马腾：
你形象最深的是哪条？
汪建国：
其时妈妈们的一个诉苦便是送货上门。关于大件用品送货上门，咱们其时托付的是物流公司送货的，一般在妈妈带小孩期间，都是哺乳期，夏天高温的时分妈妈穿衣服都比较宽松的。
咚咚咚一敲门，门一开，有大男人站在门口，这个妈妈一会儿就感觉到很为难。他说你家奶粉到了，她也不知道怎样去拿，男人怎样去招待，很为难。后来咱们就改成了妈妈送货，或许是社群送货。这个其时给我的牵动是比较大的。
马腾：
这个作业仍是要很详尽？
汪建国：
你要真实用心倾听顾客的声响，才干听得到，你简略地听是听不到的。经过这件事我还给我的职工讲了个故事，便是老木匠找怀表。他翻箱倒柜，发起学徒来找，仍是找不到，由于学徒们都在帮他找，声响很喧闹。他忽然想到，让学徒们都出去，他心定下来了，听到那个怀表滴答滴答的声响，就找到了怀表。事实上咱们经商也相同，就要倾听这种声响，先静下来，才干真实听到顾客真实的需求和诉苦。
二胎方针对母婴商场的影响
马腾：
咱们看到国家放开了生育方针，现在也鼓舞咱们生二孩。您觉得会不会像欧美国家，或许是像日本，我国的生育志愿也会呈现比较低的情况呢？
汪建国：
首要人口的问题仍是一个大的问题，从消费上来看，假如人口不增加，就会繁殖消费问题，一朝一夕，出产力和劳动力的优势就没有了。日本是咱们的一面镜子，日自己口出生率下降之后，人口老龄化，经济再开展的驱动力随之削弱。未来经济开展还得靠年青人的消费，年青化的消费。这个含义是国家层面要考虑的作业，所以企业层面考虑相对简略，比方咱们考虑的是即使新生儿削减，仍然还有1000多万的新生儿，对我来说生意并不受影响。
马腾：
就够了？
汪建国：
仍然还有几亿的人口，而咱们仅仅做商场份额的一点点，所以微观来看，对企业影响不大，出生率下不到哪里去，可是这个气势是国家层面要重视的。
“触礁”社区医疗
马腾：
咱们方才聊了孩子王，聊了母婴商场，咱们再聊一下其时给你的其它开展方向——白叟的商场。你其时在这个方向上，是做了社区医疗，可是现在来看如同没有做得这么好。
汪建国：
不是没有做得好，是没有做起来，失利了。
马腾：
回过头你来看，你觉得这块有哪些东西你值得反思？
汪建国：
现在看来仍然是正确的挑选，为了家庭医生的概念咱们第一个处理了电子病例，可是问题出在2009年病例都没有电子化。
马腾：
比较超前。
汪建国：
对，超前。我其时说什么呢？常见病，三高的常备药，给他装备药箱，专门有人定时给他做简略的量血压，测血糖这些简略的作业。这件作业方向上是正确的，可是我做的时点不对。
马腾：
你做得太早了？
汪建国：
太快了是一个很重要的原因。做这件作业医保不支持，说这样的服务不在我医保范围内，这是一个方针原因。第二，团队选错了，我其时选了一个团队运营，但并不是专业团队，这方面也有一些问题。
所以说创业并不是那么简单的，几个要素缺一个，或许就会导致失利。我两个要素都错了，时点、环境、团队都错了，这便是一个失利的事例，但好在失利不是太大。
第三章
巨子张狂争夺的乡村商场，时机在哪里？
旁白
城市其实是很相同，城市和城市都长得都很像。可是乡村不是这样的，乡村商场是一个区域性的商场，乡村或许隔一个村，或许是隔一条河，它的特征就十分的不相同。做乡村商场，更是一种精细化的运作，它不是一个仅靠本钱就能催生的一个商场，跟一般的电商大渠道还不相同。它或许需求更多的耐性、更多的时刻去孕育这个商场。
马腾：
本年早些时分有中心领导人到过江苏来调研，你报告的时分从前说到要像关怀民营企业相同来关怀商业企业，为什么其时会这么来提呢？
汪建国：
由于本来讲三架马车：出口、出资、内需。可是，我发现咱们做商业做了几十年，内需一放缓，出产也会放缓，它们是一个连锁反应，一起作业也会受影响。表面上看是个商场问题，但实质上来看会影响到出产，影响到整个经济。
商场这一块其实还需求商场的主体——商业企业，由于商业企业承当了商场供应需求的中介环节。可是商业企业这几年受的重视不多，一般来说领导都是重视工厂，重视科技。
马腾：
比较较对实体的或虚拟经济关怀得比较多，对商贸企业这一块关怀得比较少。
汪建国：
我国现在的商场并不缺产品，缺的更多的仍是消费。所以，怎样拉动消费，怎样影响消费、影响消费或许是个论题。特别是在乡村，你会发现乡村宽广的商场很大。可是，乡村的产品不能实现双向流转，好的东西下不去，农产品也很难进城。
我有一个品牌叫汇灵通，咱们在1万8千个镇服务了6千多家农人、农户。对农人而言消费也十分重要，他也期望可以分期付款购买一些财物。农人的儿子女儿在校园读书，期望可以买个手机分期付款，可是农人不管买什么，他都享受不了分期付款。我在乡村运营了那么多的网点，足足12万个网点，咱们乐意给农人分期付款，可是不合法，由于咱们没有消费金融的车牌。这个车牌把握在金融机构，可是金融机构又不乐意干这个苦活，适当对立。
贫民信誉差？大错特错！
马腾：
有一个诺贝尔和平奖的获得者叫尤努斯，他是做贫民银行、贫民金融研讨的。他有一个发现，说其实所谓“下沉人群”他的信誉是好的、坏账率是低的，所以他觉得金融工具在这块大有可为。
汪建国：
咱们大约采集了40万个用户数据，镇一级的夫妻老婆店，买家电，买农机，30%左右都是打白条的。咱们把这些白条的数据聚集起来后，发现它的坏账率很低很低，基本上没有坏账。
这一方面是由于这些农人跟小商户自身就有天然的了解感，有人脉。另一方面是乡村和城市不相同，由于农人的家固定在这个当地，土地固定在这个当地，他一旦不讲信誉，催债、催账的时分农人仍是要面子的。
从这个含义上讲，假如能影响这8亿农人消费，对我国的经济拉动来说是大有优点的。所以说消费晋级，在乡村更宽广。
互联网怎样改造乡村？
马腾：
阿里巴巴是给汇灵通出资了45个亿，来和汇灵通协作？
汪建国：
对。由于阿里把乡村也当作一个战略，乡村是它国际化的几大战略之一。可是乡村的确是不同于城市，由于它的物流涣散，乡村的个性化、差异化很大。
所以从这个含义上来说靠一张网，纯电商的网，仍是有一些困难的。特别是有些电商物流触达不了，仍是要经过线下的实体店进行服务，这是一个维度。
汇灵通用这些信息技能把乡村的这些实体店装备起来，他们靠近农人、了解农人，农人对他们也有信任。再加上他供应体会，跟农人沟通，赋予这些实体店更强壮的生命力。
马腾：
其实许多公司垂青乡村商场，包含京东、阿里巴巴。咱们前段时刻采访58同城的姚劲波先生，他也说到对乡村商场的重视。乡村商场今后会不会是个竞赛十分剧烈的商场？
汪建国：
垂青乡村商场是对的，包含还有“下沉商场”的概念。可是从我的视角来看，乡村商场现在仍是蓝海。由于人口满足多，有8亿公民。一个商场满足大、宽广，一个省顶一个国家，咱们一个华东乃至可以顶几个州。从这个含义上来说，到乡村去干的活的确不是门槛高，而是太苦、太累的活。我干了8年，八年抗战才干了一点点活，十分不简单，所以说线下干不那么简单。
第四章
错失两波互联网盈利，苏商怎样拥抱工业互联网
马腾：
南京这些年改变很大。
汪建国：
对。南京在方针上拟定了许多一号文件，另一方面的确营建了一些好的环境。
马腾：
其实南京的根底特别好，高校聚集，水平也挺高的。
汪建国：
南京的高校一个是多，第二个是层次也比较高，还有便是类别比较多。一个当地的开展，中心的是人才，尤其在这个年代，更多的是科技的驱动，还有数字化的一个概念。
马腾：
自古以来咱们都说是上有天堂，下有苏杭，江浙区域是以富庶来出名的，在这个当地自古以来民营经济都是十分地兴旺的。您觉得在江浙区域，它的民营经济的生机基因来自于哪里？
汪建国：
正如你所讲的上有天堂，下有苏杭。江浙区域一直是比较殷实的，一旦殷实了今后就有或许有买卖了，自然而然地。比方丝绸在江苏，盐经过大运河成果了许多盐商、巨贾，这个是一个方面。
第二方面便是文明底蕴，这一带相对来说出了许多状元。在古代，江浙一带有许多的文人，也有许多的富豪，所以与经济根底、历史文明有很大的联系。真实令苏商浙商开展的基因，我个人了解首要仍是勤勉，这一带人都十分勤勉。
为苏商“画像”
马腾：
像你在苏商总会做副主席，你觉得现在的这些苏商有哪些一起的特色呢？
汪建国：
苏商仍是比较务实、勤勉、稳健，这是苏商很明显的特色。但反过来讲，太稳健了便是立异、冒险缺乏，和浙江比较的话就落后了。
马腾：
由于苏商和浙商在咱们看来如同都十分附近，你觉得苏商和浙商有什么区别吗？
汪建国：
不相同，浙商的个别力气更强一点，也便是民营企业更强一点。它有像马云的阿里巴巴、银泰这种大企业，也有许多小的个别企业。尽管江苏有大一点的企业，但大的不多。中的比较多，小企业很少。是什么原因呢？特别像苏南当地城镇企业兴旺，在城镇有一份作业，待遇很好，创业就少。还有一个原因便是浙江人乐意出去，江苏人出去的少一些。
马腾：
能不能说一个是内陆文明，一个是海洋文明。
汪建国：
对，有这个联系，有联系。
互联网巨子为安在江苏没呈现？——途径依靠
马腾：
前一波的互联网浪潮催生了许多巨子，可是并没有在江苏长出这样的互联网巨子，你觉得这其间的原因是什么？
汪建国：
江苏没赶上互联网的第一步。原因肯定是多方面的，由于江苏的实体经济比较好，一般过得好就比较舒适，一旦好了、舒适了，求变的动力就会随之削减。
马腾：
它有一个途径依靠。
汪建国：
对，途径依靠，随之削减的还有测验危险的勇气。所以江苏错失了互联网的第一步，关于江苏的第二步——互联网的下半场我觉得不能再错失了。当下有智能制作、有实体企业，第二步是工业互联网的年代，理应这么去做，要捉住时机，不捉住江苏比较较就落后了。
我这几年做了一些测验，作为一个传统的企业家，或许再大一点讲作为一个处于新年代的企业家，还有没有时机？我做了一个测验，在互联网年代、数字化年代里，不管实体企业，仍是传统企业里的大企业家，我个人以为仍是有时机的，要害看你怎样来做。
快问快答
Q1：为何坚持每天记日记？
汪建国：仍是沉积一些常识吧。
Q2：喜欢什么运动？
汪建国：打高尔夫球。
Q3：对年纪有焦虑感么？
汪建国：现在还没有，觉得我还年青吧。
Q4：对创业临危不惧的原因？
汪建国：惧怕不常有。人仍是要有一个信仰，我的信仰便是没有什么不或许，斗胆去测验就好。
Q5：引荐一本书？
汪建国：《改写》。你看微软是一个软件企业，就像一个帝国，现在又开端改写，想着今后怎样成果国际。现在微软已超越苹果的市值，万亿市值美金，它给我的形象很大。
Q6：江浙商人的特色是什么？
汪建国：勤勉、勤劳、结壮。
Q7：三个字描绘南京？
汪建国：美化、舒适，也有文明底蕴。
Q8：最看好南京的新兴工业？
汪建国：工业互联网。
Q9：想具有何种超能力？
汪建国：我的超能力便是可以有更多的人跟我干相同的作业
Q10：在湖畔大学保荐学生的规范？
汪建国：自身要优异的，有必定的文明底蕴和创业阅历，有长于应战的勇气。
Q11：对年青人的寄语？
汪建国：仍是要挑选正确的路，方向比尽力重要。
