编者按：本文来自微信大众号“文娱本钱论”（ID：yulezibenlun），作者邓颖翀、游城十代，36氪经授权发布。
上星期河豚君在越南胡志明市的影院里发现《舞出我人生6》早于国内已在当地热映，观影时周围传出此伏彼起的笑声；走出影院，一旁的全家里刚刚放学的中学生聚在一起边吃东西边刷抖音国际版tiktok或许玩《天龙八部手游》；当咱们去到越南最大的互联网游戏公司VNG时，更是惊叹于他们BD部分的职工中只要一位不会说中文。
“越南国内对我国产品、企业和本钱的接收度真的很高。”在文娱本钱论矩阵号先知游报（ID:yuyanjiayoubao）一行三人于越南九日时刻，访问当地游戏发行商VNG、SohaGame、VTC和电竞公司kingdom vietnam、GTV，越南国家电视台VTV，越南电商GTVSHOP、KIDS Smile等十余家企业的进程中，不断宣布这样的感叹。
从地图上看像极了上海的胡志明市沿着西贡河分出类似浦东与浦西的区域。在它们的“浦东新区”——守添（Thu Thiem）顶尖豪宅的房价现已涨至7000美元／平方米，一般公寓也有4000美元／平方米，而“浦西”北外滩区域的的豪宅价格更是超越10000美金／平方米，由高房价旁边面反映出越南当地中产以上人群的强购买力也远远超出咱们的预期。
在国内经济增速放缓，又因当时国际形势添加了经济开展的不确定性后，这位对我国具有高接收度，并与各经济体都签有FTA（自由贸易协议）的越南，其现在的经济形势让它成为出海寻求更多商业时机的我国企业和本钱的新目标。
越南国内的经济开展情况毕竟怎么？关于国内企业和投资人又有怎样的时机？ 文娱本钱论将聚集于游戏、文明影视、TMT产品、房地产等范畴，为咱们带来咱们实地看望后的调查与剖析，并将连续推出《2019越南游戏和互联网产品出海陈述》。
TMT产品出海：tiktok一家独大，移动付出本年有望迸发
四月初，网络素人歌手Lil Nas X创造并演唱的《Old Town Road》在Billboard榜单中登上榜首并霸榜至今，他自己也成为哥伦比亚公司的签约歌手。这一切都源于他将这首歌配以游戏《荒野大镖客2》的编排画面上传到美国版抖音（TikTok）中，取得了许多用户的重视。
TikTok不只在美国收成许多用户，在越南咱们也偶遇了路人在刷抖音的场景。据App Annie的榜单显现，越南Google play的免费下载榜中TikTok排名第七，成为仅有一个挤入当地前十的我国非游戏类TMT产品。（想了解游戏类，请点击此处回忆）
与其他国家版别的抖音比较，越南版抖音的用户与国内用户有相同的偏好，他们也喜爱配合着《学猫叫》卖萌，跳着各种舞步，或许玩着瞬间“变脸”。越南与我国在文明和习气上的类似性，使得其他文明产品也得以出海。
比方线上漫画范畴的Mangatoon,现已推出专门针对越南的App,并引进100多部我国漫画，现在在越南具有超100万名用户。在国内流量收割见顶的情况下，越南不失为国内TMT产品出海的一大商场。
可是，TMT产品的出海意图毕竟仍是添加收益，尽管我国产品在越南能够招引来越来越多的本地用户，可是由于越南移动付出的开展没有老练，没有任何一款软件市占率超越20%，且遍及程度不高，使得它们的变现呈现阻止。
当地人手机上常用的几款付出途径
现在向好的是，越南政府开端要求越南银行在2019年提出合理计划，推动用户运用电子钱包。
在本篇陈述中，小娱将从以抖音为代表的短视频范畴、线上漫画范畴和移动付出范畴，对越南TMT产品出海作以趋势性介绍。
短视频：TikTok靠冠名综艺等落地运营赶追Facebook
据美国商场研讨公司Sensor Tower调研显现，TikTok成为本年榜首季度全球下载量排名第三的App。越南是TikTok用户增加最快的东南亚商场之一，仅用了一年时刻越南就成为TikTok在东南亚最大的商场。截止本年3月底共有1200万用户，每个用户均匀每天在渠道上花费28分钟，周五和周六下午6点到晚上8点渠道的访问量最高。
TikTok在胡志明开设了一家代表处，具有大约70名职工。TikTok越南的运营负责人Louis每个月需求来我国参与一次针对抖音在全球的运营负责人的会议。他告知小娱，在越南，线下活动运营带来的用户量显着多于线上活动，所以他们70%的运营本钱都投入在线下，除了每个季度会有一次类似冠名综艺节目等方法的大型推行外，每个月还会举行一场小型活动。
这些活动能够招引来许多的以城市为主的12-22岁的年轻人，其间又以女人居多，和国内用户相同，越南用户最喜爱发与舞蹈相关的短视频。
在越南，政府的主导位置显着，所以TMT产品出海越南，需求重视与当地政府部分保持较好的联系。在本年不只与TikTok与越南旅行社协会（VISTA）签署了一份协议，以促进越南旅游业的开展。并在6月，于渠道中建议#Hello Vietnam#的活动，以期创立5万个短视频来实现目标。还与越南电视（VTV）旗下的越南电视电缆公司（VTVCab）协作，期望经过强内容制造才能的VTVCab来为渠道导流。
快手的海外版Kuai也入驻了越南商场，据越南商场研讨渠道Q&Me的陈述称，越南人口中有25%的人运用过TikTok，运用过Kuai的人则占总人口的12%。
尽管国内短视频运用现已成功出海越南，可是它们在当地的用户量及盈余才能仍是不及YouTube和Facebook。据了解约87%的越南人运用过YouTube，位居第二的Facebook在越南的用户量也现已超越5800万，因而它在2017年末推出名为Facebook Watch的视频渠道，并在渠道中举行玩家实时在线游戏直播的活动，经过在特定时刻给玩家发放奖金的方法来招引用户。
可见，越南人关于视频渠道有许多的需求和运用习气，由于越南年轻人占总人口的比重较大，所以未来较长一段时刻内，视频渠道的用户数的天花板较高。可是由于YouTube和Facebook出海越南的时刻较长，现已培育出用户的运用习气，而像抖音和快手这样出海越南时刻较短的运用，依然需求加强当地运营来争夺用户。
线上漫画：MangaToon等渠道偏心少女漫
App Annie排行榜显现，最热销的前五个越南动漫类App中，仅有一家名为MangaToon的App出自我国，这款产品于2018年7月在越南上线，至今运营刚过一年，当地下载量已过100万，用户均匀每天的运用时长约为40分钟。
据潘霨泄漏，他们还没有与越南本地的漫画公司进行协作，所以MangaToon内上线的一百多部著作都是从国内购买的漫画海外发行权，然后译制成越南语。翻译按字数计费，价格大约在1、200元1话，本钱比英文翻译还要高。除了版权的采买及翻译，漫画渠道的运营本钱还有用户推行费用，MangaToon首要在Facebook和Google上进行推行。
现在，MangaToon的用户以18-35岁的人群为主，其间女人用户大约占60%，大都偏好爱情类的漫画，男生则倾向于看玄幻类。小娱此前在胡志明中学进行调查的时分，的确也发现高中女生特别喜爱一手捧着鲜榨果汁，一手看少女向漫画。
咱们查看了越南排名榜首的漫画渠道——韩国Naver公司旗下Webtoon中的数据，排名前十的漫画中，有六部为爱情类。而Webtoon的我国版——“咚漫”中，排名前十的悉数为爱情类。曾在2017年将著作《偃师》出海到越南的翻翻漫画也告知小娱，越南线上漫画渠道的用户倾向于看偏“少女”的漫画类型。可见其与国内用户的偏好大体一致，从下表中看，乃至越南的数据还显现出用户偏好的多样性。
比照这些漫画最高一集的点赞量时可发现，越南用户和国内用户的数据相差不大，阐明活泼用户的数量差不多，可估测越南线上漫画商场有必定的开展潜力。
在越南作业的漫画爱好者Fengie告知小娱，越南的漫画爱好者数量的确有许多，可是运用App看的人相对较少，由于越南版App大多是国外出海而来，里边都是国外的漫画，很少有越南本地原创的漫画。从App Annie的排行榜中也能够看到，排名前十的App中韩国公司占有干流位置，有榜首的Webtoon、第二的Tappytoon Comic以及第四的Lezhin Comics，其他公司均来自于日本、我国和泰国等国家。其间，Webtoon和Lezhin Comics在欧洲、美国、中东等大都区域的App商铺的漫画类下载中位列前两名，归于老练的出海公司。
实际上，大部分漫画爱好者都是经过Facebook、Fanpage或许Comicola看，即便观看进程不如运用App那么快捷。
Comicola是越南本地的漫画渠道，从2015年开端，超越80%的越南本乡漫画都经由此渠道发布。他们具有完好的漫画工业链，推出过根据漫画IP的衍生品，并选出优异的IP与电影和游戏等工业进行打通。不只如此，他们还设有众筹渠道，建立至今筹措到合计20万美元的资金供给给各类漫画项目。
Camellia translation group则为首要翻译国外漫画著作的公共主页，收成的点赞数也有7.9万。
所以，线上漫画在越南有必定开展空间，并且从两个最受欢迎的Facebook公共主页的点赞数看来，观看本地漫画的人群要显着多于看国外漫画的人群。出海的漫画类App首要需求经过运用本身快捷性的优势，将习气在网页端观看漫画的用户吸纳进来。其次也需求重视和本地的创造团队进行协作，引进一批本地著作入驻App，增强对用户的招引力；最终，才能够开端培育用户的付费习气。
潘霨以为，相关于同在东南亚的印尼而言，尽管越南的人口盈余不如印尼，可是用户有更好的付费习气；而新加坡用户尽管形成了杰出的付费习气，其人口基数却约束了他们的开展。由此看来，在基础设施——移动付出建造齐备的条件下，越南线上漫画App在未来将有可期的开展前景。
移动付出：银行卡、信用卡遍及率缺乏，电子钱包有时机超车
不只漫画App的开展要依托于移动付出，一切的互联网产品想要变现获取盈余，都需求越南当地赶快遍及更快捷的移动付出。
据普华永道（PWC）的调研成果显现，2018年越南无现金付出的增加速度迅猛，用户份额从2017年的37%上升至61%（其间包含了银行间电子付出，并非彻底的移动付出）。FT Confidential Research发布的数据则能够看出，越南无现金化付出的所占份额显着低于东南亚其他国家。
不过，在本年6月一场名为“无现金社会：越南现状与对策”的研讨会中，政府方清晰表明政府未来将支撑无现金付出的开展，移动付出将在越南有较大的生长空间。
现在越南移动付出商场的参与者有许多，既包含越南移动付出前驱MoMo，也有国有企业PetroVietnam Oil推出的PV Oil、越南最受欢迎的交际软件Zalo的运营商VNG推出的ZaloPay、银行Maritime Bank和Sacombank推出的根据QR码的移动付出，阿里巴巴也与当地公司签约供给移动付出服务。
在这些运用中，MOMO是移动付出范畴开创性的越南草创企业之一，截止2019年2月，现已具有近1000万的用户，并于本年1月取得1亿美元的C轮融资。现阶段MOMO的推行首要仍是依托线下方法，它在越南国内具有8000多名线下代理商，协助用户进行全国范围内的存款、取款及汇款，付出超越100种账单，包含手机账户充值和结算个人借款等，并且它的付出体系还与24家国内银行和外国付出网络进行协作，包括JCB，MasterCard和Visa。
ZaloPay在电商中发挥最大效果，并且与线下便利店进行协作，供给给用户存钱、付出在线买卖、交纳水电费和银行间转账的服务，现在现已具有超7000万名用户。
Moca瞄准的则是交通和餐饮范畴，用户经过Moca账户中顺便的电子钱包，能够从Visa，MasterCard和JCB等信用卡和借记卡中取得优惠。2018年9月，它们同具有17.5万辆网约车和餐饮店的Grab进行协作，用户需求经过Moca来付出它们在Grab中消费的车费或许餐饮费用。
阿里巴巴的金融服务部分和越南国家付出公司（NAPAS）达到协作，用户可经过NAPAS成员银行及其间间付出服务网络在越南运用付出宝，本来持有NAPAS成员银行的银行卡的本地人，也能够运用付出宝在淘宝上购买产品。
一起，当地也诞生了F88一类的互联网假贷渠道，小娱走在河内的街头，简直都会被这些渠道以及shoppee等电子商务渠道的广告所围住。
F88是当地最大的金融假贷渠道之一
尽管越南移动付出商场看似茂盛，供给移动付出的金融科技公司占到金融科技公司总数的89%，未来的开展中却隐藏着极大阻止。
由于2014年越南国家银行SVB（相当于央行）曾出台一项规则，要求电子钱包账户有必要与其持有者的银行账户相关联。可是截止2018年，越南全国具有银行账户的人口仅占总人口的约40%，且首要会集在城市区域。而具有信用卡的，更是缺乏20%。
现在，金融科技公司正在游说政府进行相关变革，答应用户直接经过现金充值电子钱包，政府也现已要求越南银行在2019年提出合理计划，和国内移动付出进程中商场倒逼方针完善千篇一律。在越南政府支撑无现金付出的环境下，信任移动付出将打破壁垒，在越南国内遍及，给出海的TMT产品带来新时机。
